产说会,“燃爆”开门红-启动篇.pptxVIP

产说会 “点爆” 开门红启动篇 成功“开门红” 个人突破：绝佳时机 大陆IDA个人业绩获奖者，近60%源于开门红业绩） 一个“新产品”超往年全年业绩 一场“产说会”达标全年竞赛 市场加速：保费收入超100亿公司 2013年23家 2014年28家 2015年1月11家 2016年，，， “热” “快” “多” 市场销量：因势而动 参与主体：顺势而为 成功要素之：“借势”新产品 大问题=大需求=大保费 成功要素之：“借力”产说会 神奇产说会：业绩翻 N 翻 三项指标各增加1倍的效果： 2*2*2=8倍 产说会功效（个人） 快速突破个人业绩平台 快速达标各项竞赛 快速占领高端客户市场 快速拉开与竞争对手差距 够快！ “快” 的秘密！（8-22%-58%） 借力不费力，够爽！ 20*60%*10W*22%=26.4W 26.4W*58%=15.31W 全年 120w 12*10W*20%=24W 24W*58%=13.92W 一个人战斗，够惨！ 2016年3月31日前：（8年交） 2016年3月31日后（10年交） 41.71W 37.92W 产说会功效（机构、业务部、团队） 开门红： “全年踏空” Or “全年大红” 高效运作产说会 “快” 的好处！ 每桌产能=客户数*签单率*件均*回收率 10*50%*10W*40% =20WFYP =7.48wPC 年度指标=？桌 季度指标=？桌 月度指标=？桌 产说会的形式灵活多样 总有一款安（爱）你！ 产说会效果影响因素 产说会运作成功核心 策划准备 搭建功能组 团队启动 明确流程 训练、演练 秩序井然 营造氛围 时间掌控 配合到位 有力促成 感谢函 72H追踪 保单回收 总结分析 产说会准备周（行事历） 产说会成功五步法（营销员） 以上工具、话术已完备，一触即发！ 强大后援保证（功能组） 以上手册、工具已完备，静待东风！ 功能组 工作内容 责任人 要求 准备物品 备注 总指挥 全面负责整体运作 协调部门，主持讲师沟通   确定主题，讲解内容和要求     会务组 产说会的策划、宣导、启动、实施 确定各功能组负责人，督导进程，确保各组工作进度匹配，保证后期追踪工作 《产说会准备周行事历》 《产说会准备进度清单》 成员： 5个功能组长 礼仪组 会前引领入场、门迎 会中嘉宾礼仪 奖品的展示 奖品的颁发 投保意向书的递送 着职业装、标准礼仪 迎宾肢体训练 迎宾语言训练 热情大方嘴巴甜有眼力见儿 签到表、绶带：公司的宣传资料/片、礼品、其它当地可能会用到的物件（果盘、小糖果、） 至少提前半小时所有人员必需到齐 后勤组 会场联系与现场布置。物料准备、购买，会议结束后物品的整理回收工作。   相关工作提前准备（合规要求） 注意文档、物料存档回收备用 水果等最后交流时间再放 邀请函、门票的印制发放， 横幅、展板、入场指示牌、 相关资料的准备，奖品的购置 台花、胸花、茶水、水果 X点之前所有的职场布置必须完毕 音响、电脑安装调试完毕 设备组 会前设备物资搬运至会场；会中现场设备奖品搬运、递送；会后清场。 并做好器材的准备调试工作。负责准备所需音乐视频资料并协助音响师作好音乐安排。 电脑、投影、麦克风、音响、摄像机 《视频音频播放清单》准备所需音乐视频资料 X点之前所有的职场布置必须完毕 音响、电脑安装调试完毕 场控组 现场秩序维护 确保会前、会中、会后秩序，特别呵护好小孩 签到签单组 负责产说会现场签到、并做好现场客户投保统计工作 及时反馈签单信息给主持人 《签单统计表》 “金猴献瑞、大展宏图” 悦开悦专业、悦开悦精彩！