KPI数据分析范例（PPT 25页）.ppt

讨论议题 2005年上半年营销业务(484万) 2006年上半年营销业务(560万) 与2005年同期对比 讨论议题 公司电脑在编人力 人力同比 持证人力 性别分布 学历分布 代理人年资 2006年上半年业务情况(单位:元) 2006年上半年业务结构 2006年上半年保额分布图 业务结构同比 讨论议题 全年期交任务 背景分析 GDP排名杭州第四(购买力不错) 同业竞争不算激烈 老百姓对保险的接受程度不高 2季度对2康险停售的炒作刺激了10年期以上险种的销售 2006年上半年业务情况(单位:元) 2006年上半年业务结构 2006年上半年保额分布图 费迪南得分析(不满意的绩效表现) 件均保费偏低 平均保额偏低 规模性险种的销售不理想 值得付出时间和精力,通过培训加以改善 DOME-D(应掌握的技能) 增强业务伙伴的销售信心 掌握中高端市场开拓的能力 强化分红型险种的销售能力 改变固有(低额保单)销售习惯 时间管理 工具使用 心态调整 本地寿险市场的深度剖析 DOME-D(已掌握的技能) NBSS销售循环 基本险种的销售能力 大众层面客户市场的开拓能力 时间管理 工具使用 心态调整 DOME-D(提升空间和受训内容) 高额保单和分红险销售信心的提升 中高端客户群开发技巧的提高 中高端客户群销售技巧的提高 分红型险种(金鸿鑫)卖点的深度挖掘 低保额保单销售习惯向高保额保单销售习惯的转变 增强市场信心 * 中国人寿保险股份有限公司 China Life Insurance Company Limited 第一部分 业绩回顾 第二部分 业务概览 第三部分 全年展望 第一部分 业绩回顾 第二部分 业务概览 第三部分 全年展望 第一部分 业绩回顾 第二部分 业务概览 第三部分 全年展望 * 中国人寿保险股份有限公司 China Life Insurance Company Limited Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart2 年 月 新单标准保费 6月 5月 4月 3月 2月 1月 945066.39 608193.63 1330518.04 1354023.43 363815.05 238864.89 1月 2月 3月 4月 5月 6月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 新单标准保费 新单标准保费 新单标准保费 新单标准保费 新单标准保费 新单标准保费 945066.39 608193.63 1330518.04 1354023.43 363815.05 238864.89 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart1 年 月 新单标准保费 6月 5月 4月 3月 2月 1月 1079087.41 580048.84 1025620.45 881232.79 759959.88 1268276.00 1月 2月 3月 4月 5月 6月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 新单标准保费 新单标准保费 新单标准保费 新单标准保费 新单标准保费 新单标准保费 1079087.41 580048.84 1025620.45 881232.79 759959.88 1268276.00 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Sheet4 Chart2 新单标准保费 4月 3月 月 年 1月 2月 5月 6月 2005.00 6.00 238864.89 2005.00 945066.39 608193.63 1330518.04 1354023.43 363815.05 238864.89 2005.00 5.00 363815.05 2006.00 1079087.41 580048.84 1025620.45 881232.79 759959.88 1268276.00 2005.00 4.00 1354023.43 2005.00 3.00 1330518.04 2005.00 2.00 608193.63 2005.00 1.00 945066.39 2006.00 6.00 510633.10 2006.00 5.00 759959.88 2006.00 4.00 881232.79 2006.00 3.00 1025620.45 2006.00 2.00 580048.84 2006.00 1.00