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如何提高电池销售利润 如何提供电池销售利润，这个问题一直都困扰着全国各地电池经销商，他们普遍的烦恼是电池的价格卖不上去，同行竞相压价。当一个牌子的电池卖的人少时价格还可以控制，卖的人一多就乱了。所以有些聪明的经销商会经常换牌子卖，但总换也不是办法，况且也有弊端。很多经销商会问到底是选择电池品牌上出了问题呢？还是其他原因。趁着全球电动车网这个平台，介绍下自己的经营之道，效果还不错。说出来大家可以借鉴探讨。对于现在的电池市场，以铅酸蓄电池为主，死忠纯粹的买卖成熟的商品想保持高利润，已经很困难，特别是竞争激烈的蓄电池行业，简单的价格战，相当于饮鸩止渴，即压不死对手，也损害自身利益。有时候可以试着换下思维方式，总结一下自己的特长，整合一下自己独有的资源，在买卖成熟商品的时候，增加一下特有的服务项目，拉开自己与竞争对手的差异，也许能稳住部分自己的高利润所以低价竞争，不用人教，谁都会。把商品高价卖出去是要技巧的。骗人不行，这里说的是正当防卫。 在分享之前先说个实例： 哈尔滨的大列巴面包听说过吧，没听说过的我简单的给大家介绍下，大列巴面包是哈尔滨特有的，由“秋林食品厂”生产，并仅在秋林商场出售的俄式面包。传说因用某种特殊木材烤制，所以每天产量有限，常配红菜汤等西餐汤类食用，被称为哈尔滨一绝。这种大面包为圆形，单个面包都有5斤重，是面包之冠。味道芳香，具有传统的欧洲风味。不过这种面包的皮比较硬，品尝前要有一定的心里准备。 去年这个时候，哈尔滨的朋友去买了二个用快递发过来，黑呼呼二大个，在这里培训的学员品尝后说，不好吃，酸的，像老面发过了头。有个学员说他们村里一块钱4个的小饼比这好吃多了。可是你想想，人家不好吃为什么卖的这么好，还贵。你好吃的为什么卖不上价？人家的面包又甜又香又软，大咧巴面包又酸又黑又硬。这就有窍门了，香甜的食品吃多了会腻，一些怪味的东西吃多了反而会上瘾。比如啤酒，苦的，一开始不好喝，喝几次就上瘾了。辣的、酸的、苦的食品都有这个特点。 再就是它的文化内涵了，俄罗斯风味，面包炉有一百年历史了，包装、宣传，等等。还限量制作，不开分店。保持供不应求的局面，保持高价格。 电池当然不是面包，技巧肯定不一样。但通过上面这个例子可以开发大家的思路，不要老想着低价竞争。在低价竞争这个战场上，已经有太多的人在战斗，尸体已漫山遍野，你就不要再上去啦。要另寻道路，生意是人做的，人与人都不一样，做法也不一样。低价竞争是一种技巧，但绝对不是最好的技巧。不合理的低价竞争，首先是瞧不起自己所经营的商品，其次是降低了自己的智商！ 言归正传，咱们来说说卖电池。 1、明码标价。这很重要，说明你正规，不乱来。随嘴说价那是地摊。2、不能只卖一个牌子的电池，价格高、中、低都有。所谓“货不全，不卖钱”。3、你主推的品牌最好别人没有。 下面就举个实例说明：济南有个店，卖二个牌子的电池。卖的原因是有人主动送货，且随叫随到，价格不高。我给他说，你这样不行。这么殷勤推销的电池，质量怕靠不住。并且卖的人一定很多，价格竞争厉害。要想做长久，必须卖好电池，比如华天。他说太贵，不好卖。 我说要不这样，我将华天3612、4812各放一组在你店里，另外给你10只华天电池包装盒，一张宣传画贴在墙上，并写上：“3612以旧换新390元，4812以旧换新520元，不还价”。 大家猜猜，结果是怎样的？说来奇怪，从那以后，来人都要华天电池，还不下价来也要。其它电池很少再卖。有人思想斗争，来二三趟，还是要华天。 什么道理呢？分析： 1、一般来换电池的人都会问一句话：“什么电池最好？”那你就可以简单介绍一下。价格高出许多，而且不还价，看来一定不会差。千万不可以还价，你一松口，他心就虚了：“不会是以次充好的吧。”2、华天电池外观不错，细节很到位，小王八勾起人得奇思妙想。看来价高的有道理。 关键：其它电池你也必须有，不能只卖华天。但有好东西放在那儿他买个差的回去心里会不舒服。其它电池成了绿叶。 高、中、低价格的电池你都要有，这样才不会失去客户。不要所有的电池价格都差不多，要拉开些距离。满足不同需求的人。 现在大多数经销商，电池多少钱进就多少钱出，就赚一组旧电池。我认为不太合理。哪天旧电池没人要了你不是白干？所以还是应该加个30-50。低于进价销售的就属于恶性竞争了。 如果这个地区你是头一个做华天的，那你就用这个方法批发给其他经销商。但必须执行你规定的零售价，如有降价销售，停止供货。稳抓稳打，一个个发展，你就逐渐做大了。 电池的售价如果拼到无利可图，哪个经销商还喜欢卖？你再好也没用，因为没人给你卖！振龙、超威、天能在很多地区逐渐被一些新品牌代替就是很好的佐证。经销商发展太多，没有价格管理，很快就完蛋！ 想要做长久，厂家就要注意这个问题，要保护好经销商的利益。剔除害群之马！杀一儆百！要是那