汽车7-8月店头主题活动执行方式.pptVIP

4.1 邀约话术（电话/短信） 尊敬的XXX先生/女士，7月X日起~8月X日，东风日产启辰开展“0元秒杀，金牌三重礼”活动——试驾有礼、订车有礼、交车有礼。 周末到店参与秒杀活动，还有机会额外赢取“金牌品质大礼包”，我们诚邀您来店，详细了解D50产品及相关活动。谢谢！ 活动话术： Q1：请问“0元秒杀，金牌三重礼”是什么样的活动？ A1：活动期间，凡到店试驾D50，即有精美礼品相送；每周周末，我们会从当周下订客户中抽取1名客户赠送价值3000元的精品加装；8月31日前提车，我们会在8月31日抽取1名赠送伦敦游。 Q2：周末秒杀活动有什么内容？ A2：凡周末到店购车并参与秒杀游戏，胜出即可以获得“金牌品质大礼包”，内容有...。 Q3：放弃伦敦游名额可否转让，或折换成现金优惠？ A3：伦敦游名额可以转让给亲友，或换成价值7000元精品及服务，但不可以换成现金优惠。 4.2 活动话术（QA） 4.3 活动物料 物料名称 尺寸 工艺 海报 宽90cm×高60cm（横版） 喷绘 易拉宝X2 宽80cm×高180cm（竖版） 喷绘 单张 A4 印刷 车顶牌 宽80cm×高45cm（横版） 喷绘 横幅 宽1000cm×高70cm（横版） 喷绘 竖幅 宽115cm×高550cm（竖版） 喷绘 小扇子 宽17cm×高19cm（竖版） 丝印 电台 15’ 短信 70字 物料效果图——海报 名称：海报 尺寸：宽90cmx高60cm （横版） 工艺：喷绘 市场部 7-8主题活动执行方案 1. 背景及目的 2. 总体规划 3. 执行说明 4. 话术及相关工具 D50上市以来在榆林地区销售一直不尽如人意，后期将持续加大对启辰品牌的宣传和提升，结合厂家要求，在7-8月份开展金牌秒杀活动，最大限度提升D50关注。 打好7~8月攻坚战，达成D50销售目标 1. 背景目的 2. 总体规划 3. 执行说明 4. 话术及相关工具 2.1 整体思路 线下主题：“0元秒杀，金牌三重礼” 主题集客促销 外展 店头 线下触点外拓促集客 外展+店头活动促进留资集客 0元秒杀，金牌三重礼 店头 外展 外展+店头活动促进留资集客 高低搭配，高密度拓展集客 专营店自主外展 试驾 厂家巡展 周末秒杀活动 试驾促认知，活动促成交 2.2 思路细化 参加厂家各类巡展 每月不少于四次的小型外展活动 来店客户必须100%进行试驾 100%参与，100%中奖 金牌秒杀期 2.3 时间推进 8月 7月 7.20 金牌秒杀启动 8.12 金牌秒杀结束 网络、微薄：活动主题传播 店头：“0元秒杀，金牌三重礼” 报广、LED平台：D50金牌秒杀 外展：自主外展厂家各类巡展 线上 线下 启辰车主俱乐部成立 暨 首批车主答谢会 1. 背景及目的 2. 总体规划 3. 专营店执行说明 4. 话术及相关工具 第一重（每人）：凡购车客户均可获得DNAF提供的“首付2万”的低首付金融贷款支持（视客户具体贷款资质执行）。 第二重（每周）：凡当周订车客户，可参与周末秒杀抽奖，获得价值3000元精品加装大礼包。 第三重（每双月）：双月内提车客户，选取1名赠送伦敦游。 店头周末“秒杀”奖（每周末）：为增加周末店头销售氛围，促进成交，每周末当天需举行“秒杀”竞赛，以趣味游戏方式促进客户主动了解D50 USP。奖品为价值500元内。 3.1 金牌三重礼 启辰DNAF低月供金融产品 启辰 产品 车价 首付比例 首付金额 贷款比例 贷款额度 尾款比例 尾款金额 贷款期数 利率 利息 月供 日供 1年5050 67,800 50% 33,900 50% 33,900 50% 33900 12 13.30% 4,484 408 14 3年百禄 67,800 30% 20,340 70% 47,460 30% 20340 36 13.30% 13,821 1,170 39 3年6030 67,800 60% 40,680 40% 27,120 / / 36 13.50% 6,012 920 31 建议选择3年百禄或6成首付的3年等额本息。当中6成首付3年等额本息方案只需客户身份证等简单材料即可申请，降低购买门槛。 * 试驾礼： ① 总部统一提供试驾礼——卡套。 ② 专营店可以自行采购试驾礼：建议价值1-3元（如扇子等）。 3.2 店头试驾 活动类型：店头常态活动 活动对象：首次来店客户（含自然来店及受邀来店） 执行流程： 客户 进店 ①试驾D50 ②赠送礼品 ③留资洽谈 ④周末店头秒杀活动告知 下订 未下订 试驾D50：所有首次来店客户，CA需100%邀约试驾D50。 赠送礼品：客户试驾后回店，CA准备试驾礼送予客户。 留资洽谈：C