U8+人力资源营销话术.pdf

U8+人力资源营销话术 人力资源目标客户 1. U8+HR 目标客户是什么 ？ 目标客户 单机构企业 多机构企业 小型集团企业 对于包含有下属办事 当集团企业无集团管 处、分厂或车间的多机 控需求，下属各个企业 U8+HR 的典型客户，企 构企业，如果下属机构 均具有完全独立的HR 业只有一个人力资源 的HR 政策和人员管理 部门和HR 政策，适用 部门，局域网环境中应 是在总部（下属机构的 U8+ HR，集团及下属各 用 人力资源部门主要是 个企业独立配置和独 考勤及薪资发放职能 立使用 等），适用U8+ HR。如 果下属机构有使用需 求，可在异地采用登录 总部服务器的方式使 信息化应用及价值分析 用软件 2. U8+ HR 包含哪些模块？哪些是基础应用？ HR 模块 人事管理、劳动合同、 基础应用 薪资管理、保险福利、 计件工资、考勤休假、 招聘管理、培训管理、 绩效管理、经理自助、 人事管理、劳动合同、 员工自助。 薪资管理、保险福利。 3. 用友 U8+HR 的产品，能给客户带来什么价值？ 答：总体来讲，针对 U8+HR 总体业务场景解决的问题，可从三个层面阐述其作用， 第一、效率提升，控制成本 第二、规范、梳理企业人力资源管理，夯实管理基础 第三、全方位人力分析，服务企业战略决策 第四、U8+HR 是一款与 ERP 全面集成的软件，能与 HR 以外的模块互相取数，是 我们的一大优势。 4. 针对不同角色，其关心的 HR 话题有哪些？ 答：针对不同角色，可做不同侧重点的阐述，比如： 企业高层关心的 HR 管理改善要点 a) 过程规范性，规范意味着较小的执行风险 b) 管理成本，成本对应的 HR 管理的资源配置量 c) 企业文化，内部员工沟通氛围以及对 HR 制度执行的信任 d) 企业 HR 信息的适时掌控 企业中层关心的 HR 管理改善要点 a) HR 职能对于企业生产经营的贡献与价值 b) HR 职能的基于信息系统的咨询服务的提供 c) HR 流程的协同分工运作处理效率 企业基层管理的 HR 管理改善要点 a) 日常HR 管理事务工作负荷的降低 b) 外部与内部所需要的各类 HR 报表的自动统计生成 c) 计划事项的自动预警提示 如何销售 U8+HR 5. 如何销售 U8+HR? 销售方法 独立销售法 行业搭售法 老客户追加销售法 答：U8+-HR 作为一款与 U8+ERP 紧密集成的产品，销售方法可以归结为 3 类， 一是独立销售法；二是行业搭售法；三是老客户追加销售法。 6. 独立销售法，如何获取项目