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华东交通大学双基竞赛之 第七届“营销之星”大赛参赛团队 营 销 策 划 书 团队： 直奔第一 队长： 沈伟冰 队员：左星、谈旺、曾奇、刘望 2014-5-21目录 “直奔第一”团队成员分工 1 一、策划背景摘要 1 二、营销产品分析 2 1.娃哈哈简介 2 2.娃哈哈乳酸菌饮品简介?? 2 三、市场环境分析 3 1.市场调查与定位 3 2.SWOT分析 4 四、STP营销策略分析 5 1.市场细分 5 2.目标市场 5 3.市场定位 5 五、营销活动方案 6 活动一：“青春不老 童心常在” 6 1.线上营销： 6 1）新浪微博营销： 6 2）QQ空间和微信等其他线上方式营销： 7 3）人脉营销： 7 2.线下营销： 7 1）“好营养好吸收-花椒早晨都喝乳酸菌” 7 2）“乳酸菌饮品进寝室，健康每一天” 7 3）“525微幸福 喝乳酸菌饮品中大奖” 8 活动二：“迎六一 送祝福” 8 活动三：“娃哈哈乳酸菌饮品走进公园” 9 活动四:“娃哈哈乳酸菌饮品走进超市” 9 活动五：“节日感恩送健康” 9 活动六：“亲情乳酸菌，端午佳节情” 10 活动七：“端午乡村情，乳酸菌下乡活动” 10 六、销售额预期目标及财务预算 11 1.销售额预期目标： 11 2.财务预算控制： 11 七、应急预案 12 八、附录 12 附录1：营销活动内容及安排一览表 13 附录2：调查问卷 14 附录3：财务登记表 16 附录4：活动宣传单 17  “直奔第一”团队成员分工 职务 姓名 性别 专业 备注 队长 沈伟冰 男 12工商 负责团队的日常事务与组织、协调 营销员 左星 女 12营销 负责市场调查与营销实战 总务员 谈旺 男 12营销 负责线上线下营销活动支持 策划员 曾奇 男 11工商 负责活动的策划安排 财务员 刘望 男 12人资 负责费用预算、支出、利润清算 一、策划背景摘要 在“525大学生心理健康日”“六一儿童节”和“端午节”即将到来之际，营销之星大赛开始了，我们充分借助节日的契机策划了本次营销方案。在充分了解娃哈哈公司理念和产品特性的基础上，我们开始进行市场调查，团队成员调查走访了校内外便利店商铺、超市、住宅小区、周边农村、大学生、单位团体等群体，征集他们对比赛和产品的需求和看法，并进行了一一统计，目前效果可观，有购买意向的潜在顾客已有一定规模。接着分析了市场环境，结合SWOT分析进行市场定位，并运用STP和4P策略研究目标市场。 在此基础上制定了营销活动方案，以节日为营销概念点，贯穿几个主题活动，线上和线下营销两端发力，从重点市场和侧分市场形成全方位营销。 二、营销产品分析 1.娃哈哈简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位，在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 2.娃哈哈乳酸菌饮品简介?? 娃哈哈乳酸菌奶饮品，源自新西兰纯种乳牛，采用法国一次性乳酸菌发酵而成，富含更易被人体吸收的蛋白质、氨基酸、肽、钙、多种维生素和乳酸等营养成分，特别适合乳糖不耐症人群。此外，在发酵过程中还会产生更多的Ｂ族维生素，对维持人体的正常的新陈代谢具有重要的作用。针对青少年消费者的流行口味，在独特的发酵风味的基础上，点缀清新的果味，口感更清爽。 适用人群：老少皆宜 娃哈哈乳酸菌饮品富含更易被人体吸收的营养成分，老少皆宜。就校内外市场而言娃哈哈乳酸菌市场份额较低，在主要消费地点如便利店、食堂等地上架面积不广，饮料类如奶茶、豆浆和其他品种牛奶等消费量大，此外，蒙牛优益C等同类品牌在市场认知度、价格、宣传等方面竞争力很大。 2.目标市场 在本次活动的校内外环境背景下，我们根据购买者的年龄、心理因素、消费行为因素、儿童节和端午节的节日意义和对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出