牛蒡茶策划幻灯片.pptVIP

x x 职业技术学院 牛蒡茶 一、活动总体构想 二、环境分析 （一） 宏观环境分析 经济因素 政治法规因素 技术因素 社会文化 （二）微观环境分析 竞争者 消费者 宏观环境 （一） 政治环境分析 国家食品药品监督管理局近年来不断地完善对保健品行业的法律法规政策，要求各地相关部门高度重视对保健食品生产经营企业的日常监管工作，明确监管职责，强化企业责任意识，监督企业完善管理制度，加强产品质量管理。 中国保健品政策，对于新产品和新技术的管理力度加大，同时适当放宽国际上已非常流行或成熟的保健品品牌的管理。 微观环境 消费者分析 1．许多消费者尤其是年轻人对保健产品都没有很好的认识，并功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度还是蛮高的 2．从我们对消费者的购买行为分析，购买保健产品的消费群体主要为中老年人，其中女性占多数。 三、市场定位策划 1．保健功能定位 2．礼品定位 四、SWOT 分析 优势分析： 1、牛蒡茶由聊城市职业技术学院医学系于教授亲自监督制作，加工制造更为专业。 2、发展优势。牛蒡可每日食用而无任何副作用，且对体内各系统的平衡具有复原功能 劣势分析： 1、由于企业自身实力有限，在制造过程中的卫生环境，对牛蒡茶进行加工时的无污染，存在一定的问题。 2、聊城市民对牛蒡产品的不了解，在企业宣传上需要加大力度。 机会分析： 1、中国悠久的茶文化传统 2、中华民族的传统 3、消费者健康意识的增强 挑战分析： 1、是目前中草药保健茶仍处于起步阶段，所占市场份额较小。 2、我国保健茶产品质量存在着良莠不齐现象 五、营销战略： 1、目标市场战略 “医学院”牛蒡茶其主要目的就是迅速提高知名度及推高销售量。 2、竞争战略 评估同行的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身利益。 五、营销战略： 3、差异化战略 4、团购销售策略 为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的团购销售网络。利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商及其他人脉网络资源的销售渠道与客户网络，共同开发市场。 产品策略： 1、注重包装。产品包装要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特色、突出卖点。包装的问题影响了消费者的购买兴趣，所以必须进行适度的包装。 (1)美观原则。牛蒡茶包装不仅要能提供保鲜密封等功能性价值，而且应该提供美观大方的欣赏价值，茶本身就有励志怡情的作用，茶叶的包装就应该符合并强化这一作用。 产品策略： (2)茶礼品形式。礼品茶特别适宜小包装。人们的消费能力提高了，消费观念也有了很大改变，越来越在意“少而精”的消费理念。 (3)增加实用元素。牛蒡茶的包装上必须有有益成分、保质期、使用与保管常识等都要有。借此扩大市场，也有利于产品的宣传。 2、严把质量关 产品组合策略分析 核心产品：降三高，调节肠胃功能，排毒养颜 有形产品：质量，包装，颜色 附加产品：客户咨询 心理产品: 产品的礼品包装形象 产品策划分析： 产品宽度： 拓展产品宽度，医学系产品最初为导入期，规模较小，知名度不大，需要尽快建立消费者对牛蒡茶的偏好。 产品深度： 生产不同规格的牛蒡茶，针对不同的消费者群体，开发不同的包装，规格。由导入期进入或成长期后，产品线向下延伸，由高档礼品转入中低市场，弥补高档产品增长环评，竞争激烈的风险。通过导入期的高档礼品建立形象，向下延伸，吸引更多的消费者 价格策略 企业在最初的产品生命周期导入期的定价策略有低价与高价两种，脑白金的定价策略大致是高价战略。在高价战略下，企业对产品的要价相对于价值来说过高。 价格定位偏高，但作为礼品，消费者反而乐于接受；同时借势造势，夺取烟酒等传统的有害人们健康的礼品市场。 促销策略 将其分为两个阶段来看，一为市场启动期，一为市场成长期和成熟期。在市场启动期，基本以报媒为主，选择某城市的1-2家报纸，以每周大块新闻、集中火力展开猛烈攻势，并辅以科普资料作证。报刊文章对目标公众的渗透有极其重要的作用，它所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受，并从中知晓一定的知识，不知不觉地记住了该产品和品牌，刺激引导了购买欲望。 牛蒡茶在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。 渠道策略（一） 公司对经销商的选择，原则上是在小型城市选一家经销商，要求对方信誉好，有固定销售网络，是该地区最有实力和影响力的人物，经销商与政府方面关系好。对工作要求是：所有办事处要把