兴苏广场2014年住宅营销方案.pptxVIP

兴苏广场2014年住宅营销方案 ; 2013年销售总结 销售总结 客户总结 营销总结 2014年销售计划 货量统计 整体计划 目标分解 项目面临的核心问题 市场问题 客户问题 项目问题 2014年营销策略 推售策略 价格策略 渠道策略 客户策略 活动策略 现场包装 销售管理 营销费用预计 ;;; 2013年销售总结 销售总结 客户总结 营销总结 2014年销售计划 货量统计 整体计划 目标分解 项目面临的核心问题 市场问题 客户问题 项目问题 2014年营销策略 推售策略 价格策略 渠道策略 客户策略 活动策略 现场包装 销售管理 营销费用预计 ;一、2013年来访统计 总计来访约 4128批 平均每月来访约 516批 平均每周来访约 120批 平均每日来访约 17批 二、2013年来电统计 总计来电约 2250组 平均每月来电约 287组 平均每周来电约 67组 平均每日来电约 9组 ;2013年来访来电分析：客户来访途径最有效的是围挡（44%）和行销（28%），其次是户外和友介，来访主要区域为雨花区（84%），其次为周边地州市和国内其他城市；客户来电途径最有效的是围挡（38%），其次为户外和短信，来电区域集中在雨花区（83%）。;成交客户分析：成交客户主要来访渠道为项目围挡（路过），其次为行销拓客和户外广告；来访区域主要集中在雨花区、周边地州市和部分省外客户；置业目的主要为婚房或改善居住环境；成交客户置业以企业员工为主，其次为私营业主。;分析：从上图我们可以看出，94%的成交客户最认可项目的交通，68%的客户看好项目的区位发展前景；另外成交客户对项目综合体升值潜力的信心不足，占比仅为32%。;未成交客户分析：客户未成交原因主要表现在以下三个方面：一是客户对本项目居住氛围不认可；二是客户对项目综合体价值信心不足；三是客户对本项目价格有一定抗性。; 2013年销售总结 销售总结 客户总结 营销总结 2014年销售计划 货量统计 整体计划 目标分解 项目面临的核心问题 市场问题 客户问题 项目问题 2014年营销策略 推售策略 价格策略 渠道策略 客户策略 活动策略 现场包装 销售管理 营销费用预计 ;;各阶段推广主题;;……;营销推广小结; 2013年销售总结 销售总结 客户总结 营销总结 2014年销售计划 货量统计 整体计划 目标分解 项目面临的核心问题 市场问题 客户问题 项目问题 2014年营销策略 推售策略 价格策略 渠道策略 客户策略 活动策略 现场包装 销售管理 营销费用预计 ;;商铺及车库库存货量统计：截止至2013年12月28日，项目住宅底商约剩余13个，总货值约5000万；3#营销中心货值约6000万。项目共计可售车库420个，货值约4200万。; 2013年销售总结 销售总结 客户总结 营销总结 2014年销售计划 货量统计 整体计划 目标分解 项目面临的核心问题 市场问题 客户问题 项目问题 2014年营销策略 推售策略 价格策略 渠道策略 客户策略 活动策略 现场包装 销售管理 营销费用预计 ;2014年整体销售目标：完成销售金额约3.2亿。其中，住宅去化90% ，完成销售额2.61亿；商铺去化80%，完成销售额0.4亿；车位去化30%，完成销售额0.12亿。; 2013年销售总结 销售总结 客户总结 营销总结 2014年销售计划 货量统计 整体计划 目标分解 项目面临的核心问题 市场问题 客户问题 项目问题 2014年营销策略 推售策略 价格策略 渠道策略 客户策略 活动策略 现场包装 销售管理 营销费用预计 ;2014年住宅销售目标