素加DigitalMarketing运作建议.pptxVIP

2015/8/10 素加Digital Marketing 运作想法和建议 素加品牌 素加，2013年全新上市，一款强化营养配方奶粉品牌， 传承法国优质进口奶源，特有的强化营养素组合，助力0-3岁宝宝健康快乐成长。 通过强化营养配方，强化宝宝小体格，成就活力派、开心派、机灵派宝宝。 品牌网络口碑现状 从2013年上市，品牌近一年素加品牌已建立自有官方平台(官网、微博，微信) ，以及线上（苏宁、京东等 )销售渠道。 素加网络口碑声音对比一线奶粉品牌，网络口碑有上升的空间。 百度2015年上半年网络指数 品牌思考的问题 母婴行业是一个在社交媒体比较活跃，并拥有很大网络声量的行业。在母婴行业各品类 中，婴幼儿奶粉不仅是母婴消费的主体，更由于“与宝宝健康息息相关”而最受关注。 品牌需要思考的问题： 品牌建立自媒体时间较短，如何提升社交化平台的影响力(微博、微信）？ 通过网络推广什么样的形式，有效的吸引受众，从而传播品牌理念？ 与现有竞争品牌产品，如何拉动新的潜在消费群体，又如何与现有的消费者进行互动交流？ 如何结合网络传播的热点，能够带动线上的销售渠道，促销销售？ 我们先分析一下，目前运营有特色的品牌是怎样的 美赞臣 Mead Johnson | 微博两大主题贯穿 美赞臣微博内容围绕“益智计划”和“智动情语”两大主题开展，结合节日、季节推出各种话题， 两大主题统领内容使每个阶段性话题具有连贯性，提升粉丝对品牌的认知度和活跃度。 • 美赞臣把名人引入到与网友的互动中。例如，在#智动情语过大年#活动中，邀请漫画家@粥悦悦 以幸运网友的宝宝为主角创作漫画，极大激起了网友参与的热情。 美赞臣 Mead Johnson | 建立完善会员平台 美赞臣微信，从会员活动到客服、提供完善的CRM的功能，服务与销售兼顾，大大提高会员的使用粘度。 美素佳儿 Friso | 微博结合节日热点 美素佳儿重视结合节日热点，以微信配合微博的方式，在不同的节日推出了主题新颖的活动，例如情人节时微博推出“共度元宵情人节”活动，将宝宝跟“情人节”联系在一起；母亲节，微博和微信同时推送了派荷兰农场主上门送惊喜的信息。 美素佳儿 Friso | 微信以引导为主 美素佳儿微信平台，注重于品牌信息宣导，以及为会员提供基本导购功能信息。 因此，对于微信平台，目前品牌注重是基础的，为会员题供完善的服务为主。 惠氏 | 微博妈妈俱乐部 惠氏微博的着重点，针对的是妈妈的群体，在微博平台内容设计上，围绕的定位清晰。因此在内容的话题，互动，较容易吸引目标受众参与。 如以“我变了”的主题活动，引起妈妈群体的共鸣，增加互动。 推出“他们都说你变了”的微视频，从感性的内容触动心灵，以此体现品牌对消费者的洞察及关怀。 惠氏 | 微信妈妈俱乐部 惠氏微信，是继承微博平台的功能，更充分使用微信平台互动，分享的功能建立的妈妈俱乐部。 提供多元化的内容，而及能贴近妈妈群体的互动活动。 诺优能 Nutrilon | 将关怀传递出影响力 诺优能微博作为教育消费者的窗口。每周三更新的#家有优优#系列育儿漫画，以贴近年轻妈妈的亲切可 爱的插画风格传递育儿知识，成为最受粉丝关注的内容之一。 通过这类的内容，品牌获得粉丝长期跟随，以及专业、关怀的良好口碑。 诺优能 Nutrilon | 建立品牌信誉,促销销售 诺优能微信平台，提供检测产品的功能，方便消费验证产品真伪，提高品牌的美誉度。 助力于终端销售。 分析小结 从上述4个奶粉品牌的社交媒体整体运营情况，有以下共同的特点: 领先性 品牌的微博微信平台，从内容规划、跨平台、媒体合作的案例都具有前瞻性，以此品牌的网络口碑均在top 10。 互动性 品牌在微博上，不断创造适合族群的话题，如结合节日热点是共同的特点，而在日常中，各品牌都自行规划适合的主题标签，不断与粉丝进行沟通互动。 微信能够切合品牌的利益点，为受众提供相应的服务功能，提供一个双向的互动平台。 独特性 同在一个社会化平台，但各自有清晰的平台定位，使得各自品牌受网友所追捧。 素加2015年品牌网络推广建议 对于目前素加品牌，提升网络的口碑工作，通过以下三个阶段进行相关工作 改善平台内容，快速跟进与一线奶粉品牌的推广模式工作，更好的建立品牌的网络传播阵地 改善社会化平台内容规划 -提升双微平台粉丝数 -创造品牌特色的内容 -结合节日热点提高互动传播 加强网络口碑传播 -增加母婴媒体软文投放 -注重母婴社区推广 -对品牌在有哪些信誉好的足球投注网站引擎正面信息优化 -与相关母婴意见领袖、圈子进行合作推广 建立及借力权威媒体圈 -与高端、核心媒体圈进行专题、专区的合作，推广品牌主张、理念和产品优势，并借力优势媒体布阵宣传矩阵，扩大宣传渠道 素加2015年品牌网络推广建议 改善社会化平台内容规划（微博、微信) 通过品牌创造出