第6章市场营销十一五规划教材.pptVIP

实训内容 1．布置任务：将教学班级学生按6-8人的标准分成小组，分别选择快速消费品、耐用品、服装、电子产品、手机等商品，进行讨论与交流，分析其价格特征。 2．执行任务：按小组分别到超市、电子市场、手机市场、服装专卖店、批发市场等商业场所，了解各种商品的定价特点和讨价还价的技巧，撰写实训报告。 3．课堂陈述：各小组成员上交实训报告，由指导老师从中选择若干具有代表性的实训报告进行分析，并邀请其作者上台进行陈述。 4．评价效果：各小组代表陈述后，指导老师点评该次实训的情况，并由全班同学进行无记名投票，评选出该次实训的获奖小组和个人，给予表扬与奖励。 实训导引：大卖场里也有高档贵品 大卖场里出售的商品总要比外面普通商店的便宜些，这似乎是不少市民的“思维定势”。事实果真如此吗？其实不然。一些市民不太经常购买的商品如奶粉、沙滩椅等，在大卖场里不但不便宜，反而要贵上不少。例如，一听可乐食品店卖2.50元，大卖场卖1.75元，大卖场的确便宜；雀巢能恩奶粉食品店卖139元，大卖场却卖162．90元。 实训报告 价格策略实训报告 第　7　次实训 班　　级　　　　　　　　学　　号 .　　　　　　　　　　　　　 姓　　名 .　　　　　　　　 实训时间　　　　　 　　　实训名称 价格策略实训报告 　 实训评分　　　　　　 一、实训目的和要求 二、实训主要内容（发现了什么问题，如何解决？） 三、实训心得体会 四、实训评价（指导教师填写） 普通高等院校经济管理类“十一五”应用型规划教材 第6章 价格策略 学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目：注册职业经理、人力资源总监、品质经理、生产经理、营销策划师、物流经理、 项目经理、企业管理咨询师、企业总经理、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、 采购经理、IE工业工程师、医院管理、行政总监、市场总监等高级资格认证。 颁发双证：高级注册 经理资格证+MBA研修证+人才测评证+全套学籍档案 收费标准 ：仅收取1280元 招生网址： 报名电话 0451 咨询邮箱：xchy007@163.com 咨询教师: 王海涛 学校地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学（美华教育） 颁证单位：中国经济管理大学 主办单位：美华管理人才学校  学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目：注册职业经理、人力资源总监、品质经理、生产经理、营销策划师、物流经理、 项目经理、企业管理咨询师、企业总经理、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、 采购经理、IE工业工程师、医院管理、行政总监、市场总监等高级资格认证。 颁发双证：高级注册 经理资格证+MBA研修证+人才测评证+全套学籍档案 收费标准 ：仅收取1280元 招生网址： 报名电话 0451 咨询邮箱：xchy007@163.com 咨询教师: 王海涛 学校地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学（美华教育） 颁证单位：中国经济管理大学 主办单位：美华管理人才学校  引言 在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其他因素表现为成本。价格也是营销组合中最灵活的因素，它与产品特征和渠道不同，它的变化是异常迅速的。因此，价格策略是企业营销组合的重要因素之一，它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。 目录 案例引导：网货的本质—货真价实还是暴利？ 6.1 影响企业定价的主要因素 6.2 产品定价方法 6.3 定价技巧 6.4 价格调整 实训8：不同商品定价技巧的调查实训 实训引导：大卖场里也有高档贵品 学习目标 1. 了解影响定价的因素 2. 掌握各种定价方法及适用条件 3. 掌握各种定价技巧 4. 理解企业价格调整策略 重点难点 1. 定价的影响因素 2. 新产品定价策略的运用 3. 企业价格调整策略的应用 案例引导：网货的本质—货真价实还是暴利？ 网货就是指通过网络交易的商品。作为网商的领跑者马云，曾在首届网商交易会上说：网货的本质就是货真价实，核心就是反暴利。而黄德华老师认为马云先生的这一说法是错误的！黄德华老师从网货的本质、暴利的本质和PPG的实例三个方面反驳马云先生的观点。 6.1 影响企业定价的主要因素 6.1.1 影响企业定价的内部因素 6.1.2影响企业定价的外部因素 6.1.1 影响企业