禹洲天境项目阶段推广执行方案.ppt

;第一阶段（推广周期：8月——9月）;;第一阶段 战略核心： 前期项目概念形象导入，建立项目的认知高度。 推出“新城市规划与友好人居论坛”这一事件。 线下活动陆续启动，全方位立体的解决品质疑问。 战略重点是为最大化的吸引市场关注，并对“国际生态友好示范住区” 所营造的生活方式产生认知，意识到项目未来的价值。 ;阶段目标：;线上传播：新概念形象的导入;第一阶段 核心活动事件： 新城市规划与友好人居论坛;活动细节： 主办单位：政务新区人民政府、禹洲地产、安徽房地产交易网； 承办单位：区商务局、旅游局、合肥房地产交易网； 媒体支持：新浪房产频道、搜房网； 报纸媒体：新安晚报、合肥晚报、安徽商报、江淮晨报、安徽市场报； 网络媒体：安徽房地产交易网、合肥房地产交易网； 电视媒体：安徽电视台《第一楼市》、合肥电视台《都市房产报道》； 数字渠道：LED大屏、分众传媒等数字流感媒体；;邀请嘉宾例举：;目的：为项目营造国际交流社区的文化氛围；提升项目关注度和客群的品质；植入式项目产品卖点传播。 时间：9月24日(暂定）13:30 - 16:00PM 地点：项目泛主题会所 形式：国际生活文化形态交流会 内容：;第二阶段 （推广周期：10月—11月） 核心：“地产欢乐行”主题系列活动;;阶段目标：;目的：根据现阶段在销产品客群特征，做针对性客群放大，提高到访率，并将销售利益点有效植入，促使成交。 时间：10月29日（暂定） 地点：项目销售现场、主题会所 形式：与“非诚勿扰”或“世纪佳缘”等联合举办，以相亲为主题为期一周的精英白领万人相亲会活动。 内容：结合项目品牌、生态样板间以及主题泛会所;目的：作为项目概念形象的实际性丰满，为客户增加购买理由。 时间：11月 地点：项目销售现场 形式：签约仪式 内容：邀请合肥商界要人、政府工作人员及客户代表前来，业内人士与新闻媒体，见证禹洲·天境与新加坡邻里中心签约过程，为后期新闻炒作造势。;第二阶段 “地产欢乐行”系列主题活动之—— 合肥2011年秋季房地产展示交易会;活动前 — 包括人员安排、活动执行方案、营销活动、活动销售说词 活动中 — 包括沙盘、展板、户型模型、楼书、产品手册、户型图等物料 活动需要： DM单页、邀请函、入场券、资料袋等 ;第二阶段 “地产欢乐行”系列主题活动之—— U.N.HOME十月啤酒节;第三阶段 （推广周期：12月—2012年1月） ;第三拨推广计划;阶段目标：;战略核心： 本阶段接近年底，年度主要销售任务已基本完成，大规模推广暂告一段落，结合工程节点和节日，以小众传播和客户答谢为主。;目的：以积淀的项目价值与价格杠杆做年度做大的销售释放 时间：12月24日 地点：星级酒店 形式：冷餐会焰火晚会 邀请人员：合肥商界要人、政府及意向客户;活动目的：通过年终举办的庆祝活动，保持和老业主的良好关系，同时进一步建立和完善社区文化生活。同时传播项目来年销售新信息。真正的在业主及其朋友中建立“禹洲·天境—西区政务新区120万方国际生态友好示范住区”的标杆形象。 活动时间： 12月22日19：00 - 21：00 活动地点： 项目高端泛运动会所或星级酒店 参加人员：老业主、新客户的家庭成员们 活动主题：“禹洲·天境国际圣诞” 活动传播：一、视觉表现：报广、销售中心现场告示、《U.N.HOME》刊物、业主请柬： 二、渠道选择：邀请《合肥晚报》、《新安晚报》、《江淮晨报》、《安徽青年报》等记者参做活动报道。 现场布置：圣诞树、圣诞屋（由圣诞老人给孩子提供小吃和甜食专用）；室内外各种灯笼、霓虹灯；室内四边设置供来宾自取的自助餐；表演场地灯光、音响；活动所需物料;视觉更新;生态样板间开放;邀请名人参加秀活动 目的：告知进入全面热销，引爆市场关注、拉动提升项目品牌活动 时间：11月 传播策略： 1、活动前通过各种媒体，进行全方面的宣传，预告项目即将开盘的信息。隐性透露出项目开盘涨价的消息，促进客户购买。 2、活动中进行各大网站、电台、电视等媒体的现场实时报道，生态专家现场讲解项目内生态主题。3、活动后利用各种媒体进行宣传炒做，用事件的持续影。