房地产项目的前期设计.pdfVIP

房地产项目的前期设计壹 ——设计管理系列培训 提纲 一、关于产品定位 二、前期设计的定义和规定动作 三、一些案例 一、关于产品定位 一个三角形 客户定位 市场 + 竞争 产品解决 土地 方案 1、关于土地定位/客户定位/市场定位 内容、细则、案例 2、土地、产品、市场定位的匹配关系 一、关于产品定位 土地定位/客户定位/市场定位 1/2 什么是土地定位？ 土地单位是根据土地的交通、配套、 周边环境和景观等资源优劣来划分类 别。划分原则是以客户的直观感受为 原则。 土地定位语言 营销的不同描述（绿城） 一、关于产品定位 土地定位/客户定位/市场定位 2/2 G1 （商务住宅） 土地属性可以改变 1)地块商务属性高,周边写字楼密集，交通高度发达，享受市中心级别配套 城市扩张 2)地块对应有交通噪音干扰大,周边人群复杂的劣势 星、汇景、青 3)商业价值高 G2 （城市改善） 1)周边配套完善，交通便捷，且较为安静 2)适宜居住 G3 （城市栖居） 1）要求公共交通密集，站点在步行距离内 2 ）周边有大超市 C （城郊改善） 1）交通便捷，可快速到达；离城市成熟区域比较近 2 ）相对市中心居住密度低 3 ）地块所在区域居住氛围良好（水质、空气质量好） T1 （郊区栖居） 三通（水电路），政府未有对该区域的整体规划 T2 （郊区享受） 1）有自然资源 2 ）距离城市较远,但有快速道路可达 3 ）没有完善生活配套,但地块周边有休闲配套(或有条件可做到) TOP1 ：位于城市稀缺地段 TOP2 ：位于郊区,占有稀缺景观资源 一、关于产品定位 土地定位/客户定位/市场定位 1/2 马斯洛人类需求理论： 生理、安全、社会、尊重、实现 什么是客户定位？ 根据消费者对产品的不同需求，购买 行为和购买习惯，将整个市场分割为 若干不同的客户群。 一、关于产品定位 土地定位/客户定位/市场定位 2/2 家庭生命周期、家庭收入、人口结构 不同的购房驱动 大致对应原则