阳光基本法.ppt

2015 阳光基本法 及人管政策优势 人力发展部 2015年5月 续航计划 晋升回算/晋升续接聘才 全员长期聘才 续保优质奖 辅导津贴级差制 人管政策 核心优势 孤儿单回归 阳光基本职级分类 TA 初佣不打折 在阳光，组织发展就是：先“升官”后“发财”，官越大财越多 收入项目 TA AS SAS BM SBM AD 首年佣金 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 续年佣金 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 续保优质奖 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 新人财补 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 增员奖金 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 长期服务奖 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 辅导利益 　 ★ ★ ★ ★ ★ 直辖组季度奖金 　 ★ ★ ★ ★ ★ 养老公积金 　 ★ ★ ★ ★ ★ 直管部季度奖金 　 　 　 ★ ★ ★ AD职务津贴 　 　 　 　 　 ★ 同工不同酬 被增员人入司年限 增员奖金比例 第一年 8% 第二年 6% 自TA入职起，计提时间为2年，按月发放（TA转正CA后发放） 其中第一年发放标准为被增员人FYC的8%，第二年为被增员人FYC的6% 。 基本法项目——增员奖金 鼓励全员增员走组织发展道路 100%享受被增员人的续年度佣金 100%享受被增员人的续保优质奖 孤儿单的处理： 业务人员离职后，原保单转移给其增员人； 增员人全额享有该保单相应的RYC和续保优质奖金； 保证增员者利益最大化、持续性!!! 仅对第一次离职！仅对一代增员！ 基本法项目——孤儿单回归政策 续保优质奖——当月领取的第2保单年度续期佣金×当月继续率K 继续率K（第13个月年度保费继续率） 引导优良的品质 基本法项目——续保优质奖 个人续保率 续保优质奖比例 K85% 0 85%≤K90% 110％ K≥90% 120％ 个人续保率 阳光 平安 新华 泰康 太平 合众 首创安泰 K285% 0 0 0 0 0 0 0 85%≤K290% 110％ 90％ 40％ 11％ 90％～100％ 20％ 5% 90%≤K295% 120％ 110％ 60％ 15％ 100％～120％ 30％ 7% K2≥95% 120％ 110％ 70％ 20％ 130％ 30％ 8% 营销员个人利益 首年：FYC+聘才利益≈2倍FYC 续年：RYC＋续保奖＝（2.1-——2.2)倍的续佣≈1个FYC 基本法项目——续保优质奖 基本法项目——辅导津贴 直辖组辅导津贴政策 直辖组辅导利益计提系数 当月直辖组DFYC AS SAS BM SBM AD DFYC2000 5% 10% 20% 20% 20% 2000≦DFYC5000 11% 16% 26% 28% 29% 5000≦DFYC10000 13% 18% 28% 30% 31% 10000≦DFYC20000 14% 19% 29% 31% 32% DFYC≧20000 15% 20% 30% 32% 33% 主管可自提 1、职级越高，计提比例越高，鼓励晋升。 2、直辖组计提比例最高，倡导各级主管首先关注、辅导好直辖组。 基本法项目——辅导津贴 AD SBM SAS BM AS C=18% C=1% C=3% C=13% C=2% C=12% C=17% C=10% C=15% 每一级主管可以计提辖下所有人员，计提演示：DFYC-计提比例 间接辅导利益 — 级差原理 C=5% BM职级行业对比 计提比例 职级 直接计提 间接计提AS 间接计提SAS 间接计提BM 间接计提SBM AS 5%-15% ---- ---- ---- ---- SAS 10%-20% 5% ---- ---- ---- BM 20%-30% 15% 10% ---- ---- SBM 20%-32% 17% 12% 2% ---- AD 20%-33% 18% 13% 3% 1% 大直辖概念，只看职级高低，不看是谁增员！！ 主管可自提!! 辅导利益=直接计提人员FYC*直接计提比例+间接计提FYC*间接计提比例 不仅仅是有没有的问题，而是有多少，来自哪里； 核心来自直辖小组，只有强大的直辖小组才能获利最丰。 人管政策——全员长期聘才 TA聘才 AS聘才 SAS聘才 BM聘才 全员聘才 各职级入职均有专属聘才 聘才月份 TA当月达成FYC（元） 件数 责任奖金（元） 第1-6月 （0，1000） 每月不低于2件 0 [1000，2000） 800 [2000，3500） 1500 [3500，5000） 2600 [5000，+∞） 3500 个人六个月累计FYC20000（第7个月发放） 3000 个人六个月累计FYC30000（第7个月发放） 6000 第7-12月 [1200，2000） 每月不低于2件 800 [2000，40