重庆中德·茵莱国际项目价值沟通（下）.ppt

营销策略 （1）客户策略 （2）销售策略 （3）展示策略 （4）推广策略 （5）活动策略 第三阶段 活动造势期（活动营销）（13年2月-13年3月下旬） 阶段宣传目标 着力产品信息，线上蓄客进入高潮期，频繁活动刺激客户关注 营销主题 售房部开放 样板间开放 营销关键词 产品信息（产品特色等） 线上推广执行 报媒 晨\商\时\晚整版 晨\商\时\晚经济版软文 晨\ 时\ 商整版开盘信息 产品推介会 重点区域巡展 线下推广执行 短信 短信覆盖主要板块内部企/事业单位 主要集中在开盘前夕 PR活动 示范区开放活动 渠道客户活动 12年10月 12年12月 13年1月 项目开工 11月中旬 推广启动 形象树立期 产品解读期 活动造势期 销售期 12年7月 外卖场开放 … 13年2月 13年3月 13年4月 13年5月 2月底 售房部开放 3月下旬 开盘 4月下旬 房交会 项目主体完工 营销策略 （1）客户策略 （2）销售策略 （3）展示策略 （4）推广策略 （5）活动策略 第四阶段 销售期（13年3月下旬-持续） 阶段宣传目标 励志起航社区全城招募 营销主题 公开发售 营销关键词 项目集中开盘 线上推广执行 报媒 晨\商\时\晚整版，开盘信息 网络 12年3下旬月搜房、新浪门头广告 （主题开盘信息） 电台广播 12年3月下旬信息更新（突出一期信息） 房交会 积累客户，为后续开盘客户进行积累 线下推广执行 短信 12年3月短信群发 PR活动 开盘活动 异地联动 协卓组织外地大客户资源开看房团 12年10月 12年12月 13年1月 11月中旬 推广启动 形象树立期 产品解读期 活动造势期 销售期 外卖场开放 … 13年2月 13年3月 13年4月 13年5月 2月底 售房部开放 3月下旬 开盘 4月下旬 房交会 项目主体完工 推广渠道 四大主流媒体——晨、商、晚、时 中德地产 扬帆起航拉开帷幕 励志起航社区，期待您的光临 营销策略 （1）客户策略 （2）销售策略 （3）展示策略 （4）推广策略 （5）活动策略 推广渠道 撒大“网”——搜房网、焦点、大渝网等大众媒体 不是 非传统意义网络广告 非传统开博发帖 非传统新闻炒作 而是 聘请专业网络传播整合公司 根据甲方营销目标 拟定传播计划 进行互动性传播 定期检测控制、反馈调整 营销策略 （1）客户策略 （2）销售策略 （3）展示策略 （4）推广策略 （5）活动策略 推广渠道 营销策略 （1）客户策略 （2）销售策略 （3）展示策略 （4）推广策略 （5）活动策略 交通广告——站台、车身、车视广告相容相错，互补互扩，沿商圈、周边道路设置，直面区域客户，精准打击 设置于公共汽车站、电车站及地铁站等公共场所的固定型交通广告 以车辆作为载体的流动型交通广告 安置于公共交通工具内部的交通广告 交通广告具有能使广告信息的到达率和暴露频次都能达到较高的水准、印象深刻，刺激购买欲望、弥补四大媒体的空白、车外广告还有极好的地理选择性、成本低等传播优势 推广渠道 精准打击——目标客户短信轰炸、直邮、电梯轿厢 尊敬的王先生: 中德茵莱国际社区，位你创造财富提供温馨住所 抢购热线：****** 手机短信、彩信 折页直邮 电梯轿厢 营销策略 （1）客户策略 （2）销售策略 （3）展示策略 （4）推广策略 （5）活动策略 营销策略 （1）客户策略 （2）销售策略 （3）展示策略 （4）推广策略 （5）活动策略 城市篇：活动1——网络炒作活动 一块钱可以做什么？买一瓶康师傅的矿泉水，买一包心相印纸巾，买一份重庆报纸，买一个打火机，其实，一块钱也可以换购一套41㎡的房子…… 营销策略 （1）客户策略 （2）销售策略 （3）展示策略 （4）推广策略 （5）活动策略 邀请创业成功人士、社会名流对我们的客户进行讲座，如何在这里从一个工人阶级成长为一个企业家，如何在这片土地上生根发芽…… 城市篇：活动2——创业择业名师讲座 营销策略 （1）客户策略 （2）销售策略 （3）展示策略 （4）推广策略 （5）活动策略 幸福篇：活动1——“为爱牵手”青年集体婚礼 活动目的：制造气氛、活跃人气、树立口碑、提高客户认可 活动时间：2013年2月14日-2月15日 活动地点：项目现场 费用预算：15万元 活动内容： 1、联合婚庆公司，筛选有意向的客户愿意外景拍摄地在项目现场，我们将为其举办一个简单的婚礼仪式。 2、参加婚礼的每对新人，将获得我司恭贺的千元婚纱照、更有机会获得马尔代夫蜜月豪华双人游。 2、邀请主流媒体参与，为项目后续新闻炒作。 营销策略 （1）客户策略 （2）销售策略 （3）展示策略 （4）推广策略 （5）活动策略 幸福篇：活动2——城市中坚幸福照评