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第三代花园洋房是 怎样 “炼”成的？ ——解构金科·天湖美镇的成功开发策略 ■编辑　胡洁贞 《决策情报》整合服务系统会员金科集团，凭借第三 代花园洋房天湖美镇，领舞重庆花园洋房市场；在宏观 调控重压，房地产开发商都坚持了低调谨慎的情况下， 天湖美镇逆市热销，一再涨价，究竟是什么造就了第三 代花园洋房天湖美镇的成功？ 会员项目展示平台 “没有疲软的市场，只有疲软的产品”，2005年6月2日，重庆房地产新政策具体措施出台， 此刻重庆一些开发商开始坐立不安：将原定近期开盘的时间延迟到8、9月，为的是观望下一步走 势；有的甚至与销售中介商亲密接触，准备整本抛盘。在此境况下，金科天湖美镇却涨价了！ 金科天湖美镇为什么显得如此从容？为什么还敢涨价？盘点金科天湖美镇的销售业绩，三次 开盘掀起三次高潮—— 2004年9月19日，天湖美镇一期开盘，3小时销售243套，销售额1.61亿； 2005年1月9日，天湖美镇二期开盘，当天销售1.1亿元； 2005年4月30日，天湖美镇三期开盘，2小时销售185套，其中，连排别墅9套，均 价250万元/套，花园洋房176套，均价79万元/套，销售总额1.63亿元。 天湖美镇从第一次开盘到第三次开盘，仅用了9个月的时间，近千套花园洋房仅剩50余套。 这一连串枯燥却绝不乏味的数据背后无疑有着巨大的说服力：金科天湖美镇卖得好！ 从金科进入重庆以来，在任何时期，所有开发楼盘都有不俗的销售业绩，其中，最关键的一 点就是产品好：作为 “花园洋房专家”的金科，其第三代花园洋房天湖美镇具有压倒性的优势。 那么，第三代花园洋房天湖美镇是怎么样 “炼”成的呢？本文就为大家揭开其中奥秘。 一、选址——站在城市的制高点 项目档案 物业类型：高尚住宅 建筑类型：花园洋房、别墅 占地面积：560000平方米 建筑面积：400000平方米 容积率：1.2 绿化率：43.20% 总户数：约2000户 均价： 4600元/平方米 开发商：金科集团 ·东成物业发展有限公司 项目位置：重庆渝北区北部新区金开大道1号 20年前，广州选择了天河；15年前，上海选择了浦东，而2001年，重庆选择了北部新区。随 着2001年4月25日，北部新区挂牌成立，包括高新园和经开园两个园区，准备建设成以高科技 术产业为基础的现代产业基地、都市发达经济圈的核心增长极和都市风貌展示区，地理位置的潜 力十分大。金科天湖美镇选址重庆北部，新区金开大道1号的龙头之地，是建立在其对重庆发展 战略层面上的判断。具体分析如下： 194 《决策情报》总第57期 第三代花园洋房是怎样“炼”成的 解构金科 ·天湖美镇的成功开发策略 1、造城，重庆向北 在重庆政府的规划中，北部新区是重庆21世纪新城区。北部新区规划面积136.6平方公里， 是位于主城区且是地势平缓开阔的大面积开发区；南临主城核心区渝中半岛，北靠江北国际空港， 西接嘉陵江，与重庆市大学城、国家大学科技园数桥相连，东依长江寸滩港区。此外，北部新区 是正在建设的长江上游交通枢纽核心区，拥有中国西部唯一的水运、航空、公路、铁路、管道立 体交通运输优势，是中国南北、东西高速公路交汇处。优越的地理位置和便利的交通条件及丰富 的能源资源赋予北部新区独特的区位优势和巨大的发展潜力。 此外，重庆北部经