第三讲 国际贸易331.pptVIP

第九章 国际贸易的业务流程 Ref:教材 p217 Warsaw-Oxford Rules 1932，国际法协会 《1932华沙-牛津规则》 Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990，美国、加拿大 《1941美国对外贸易定义修正本》 International Rules for the Interpretation of Trade Terms INCOTERMS ，国际商会 1936 — 2010, still to come 《2010年国际贸易术语解释通则》 Effective from 2011.1.1 Relevant International Usages 《INCOTERMS 2000》 13 trade terms in E、F、C、D groups INCOTERMS 2000  vs INCOTERMS? 2010 Main differences : 1. Two new Incoterms—DAP，DAT 2. Classification of the eleven Incoterms 3. Cancel the ship’s rail of FOB,CFR,CIF 4. String sales 5. Domestic and International Trade Terms 《INCOTERMS? 2010 》 11 trade terms in two categories RULES FOR ANY MODE OR MODES OF TRANSPORTEXW? ?? ???Ex WorksFCA? ?? ?? ?Free CarrierCPT? ?? ?? ?Carriage Paid ToCIP? ?? ?? ? Carriage And Insurance Paid ToDAT? ?? ?? ?Delivered At TerminalDAP? ?? ??? Delivered At PlaceDDP? ?? ??? Delivered Duty PaidRULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORTFAS? ?? ?? ? Free Alongside ShipFOB? ?? ?? ?Free On BoardCFR? ?? ?? ?Cost And FreightCIF? ?? ?? ???Cost, Insurance and Freight ? Trade Terms in Common Use 装运港交货：FOB CFR CIF 货交承运人：FCA CPT CIP （三）使用FCA术语应注意的问题 1、FCA+指定地点。 2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他） 6、报关。 7、买方发“充分通知”。 8、安排运输：卖方可代理买方办理运输 9、卖方发“及时通知”。 10、适用各种运输方式。 11、FCA与 FOB。 9.2进出口合同的签订和履行 9.2.1进出口合同概述 国际货物买卖合同的内容： 约首 正文 约尾 9.2进出口合同的签订和履行 9.2.1进出口合同概述 国际货物买卖合同的内容： 正式合同 确认书 协议 备忘录 9.2进出口合同的签订和履行 9.2.2 进出口合同的商定 询盘 发盘（有效发盘的条件refp225；有效期的规定） 还盘 接受（有效接受ref：p227） ??? A.询盘 询盘（Enquiry）又称索盘或询价，是指一方在业务成交之前，以口头或不同的书面形式（如函件电报电传和传真）向另一方提出有意购买或出售某种商品、询问有关的价格和一定交易条件的表示。 （买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。） 询盘样本： Date: ________ To: __________ (supplier) Please quote us your firm price for the following goods: Units description, Unit price Please indicate all prices FOB our place of business and indicate when your price quote shall expire. Very truly, 日期：______________ 致：______