营销策划目录.doc

服 装 商 城 欢 迎 您 营销策划目录 一、任务概要 3 二、营销现状分析 4 (一）市场状况 4 (二）产品状况 5 （三）竞争者状况 7 三、SWOT分析 8 （一）市场机会 8 （二）环境威胁 9 （三）产品优势 9 （四）产品劣势 10 四、营销策划目标 10 （一）销售目标 10 （二）财务目标 11 （三）推广目标 11 五、营销战略与策略 11 （一）目标市场描述 11 (二) 产品市场营销组合策略 14 六、具体活动方案 19 （一） 活动概要 19 （二）具体活动描述 20 七、产品宣传方案 23 （一）广告投放目的 23 (二）广告宣传方案 23 （三）广告词设计 24 八、营销费用预算 24 （一）广告宣传费用 24 （二）主题活动经费 24 （三）总费用 25 营销策划 一、任务概要 迪士尼长沙店坐落于美联商城、火车站、公交站牌、社区服务中心，迪士尼品牌是全球排名第一的中文婴幼购物商场，最大的中文妈妈社区。面向家庭的网上购物平台，主要经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼品等，全国规模最大的目录销售企业。 公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，销售网络遍布全国各地，国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。2008年，在美国举办的迪士尼2008年全球文具高峰会上，中山市联众文具礼品有限公司荣获大中华区2008年度最佳授权商奖（唯一）。主要经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼品等，全国规模最大的目录销售企业。迪士尼共有20位小公主，主要有10位小公主。S 优势 W 劣势 （1）产品档次不高，对外依赖性强。 （2）缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。中国在服装产品上是一个“制造大国”,同时又是一个“品牌小国”。 （3）营销力度不够，营销渠道单一。我国服装企业很少在目标国市场形成自己的营销网络。 O 机 T 威胁 （1）中国对外贸易仍有较大的增长空间。世界经济增长虽有所减缓，但仍将继续增长，中国对外贸易仍有较大的增长空间。 （2）中国经济将保持较快增长。这为中国服装业的发展提供了良好的经济环境。 （3）世界纺织服装产业向中国转移。中国这个大市场已吸引相当一部分的国外资金投向中国的纺织服装业，这将有利于整个产业的结构调整和技术改造。 （1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。 （2）出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦。 （3）出口企业经常遭来贸易保护手段。 （一）市场机会 童装店在日常的经营中，行业前景方面的问题如何去更好的解决，因为我们在在一个行业里面经营的时候，如果想要 更好的话，那么关于我们自己的行业前景的分析方面的问题还是要能够更好更快的去解决，这些对于我们大家来说都是非常的关键的。那么我们的童装店的行业前景如何能够更好的分析，并且迅速的找到解决问题的办法的话，这些对于我们大家来说确实是很重要的。但近年来，我国童装的销量正以每年40%的速度上升，在未来5年内，预计将拥有400亿元左右的销售市场空间。此外，在2010年，我国将进入第三次生育高峰期，新生儿出生数的巨大数值将在国内形成一个庞大的儿童消费市场。 伴随着儿童消费群体的日益壮大，童装市场的消费量也将不断扩大，童装行业将迎来一个加速发展的“黄金时期”。从我国服装市场发展前景来看，童装市场的增长潜力不容小视。童装业在整个服装行业中所占比例甚小。统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。 如何选址：首先，童装店选址要有“傍大款”意识，在游乐园、麦当劳、肯德基周围开家童装店。这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查，客源量大，许多家长在接、送孩子上学时都可以顺便来逛一下童装店，虽然是随机的，但成功的可能性很大。再次就是可以参考人流量将达，住宅居民居多的繁华地带，这是服装店的通用选址技巧! 我们在进入一个行业的时候，首先要看的就是这个行业的行业的行业前景是怎样的，我们在日常的经营中，有一个更好的行业前景，能够发展的更快更好，这些对于我们大家来说都是非常的关键的。因此看准一个行业，看好一个行业里面的行业前景很重要! 品牌童装的销售过程中，从出厂到销售终端，所经过的中间环节太多的缘故。比如一件摆放在柜台上的100块钱的童装，经销商拿货的价格是4折左右，他们在批发给零售商时一般要附加30%的价格，而商场方面在摆放到柜台上时又要加上30%左右的价格。由此可见，一件童装的利润其实并不小，只是分蛋糕的人多了，也就嫌少了。　　其次，依据孩子的生长特点，童装理所当然地成为