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选址报告辐射范围 书店选址报告 书 店 选 址 分 析 报 告 一、 新店位置形态 （1） 区域基本形态：自贡市五星街自贡同心医院公交车站周围 有四川理工学院、二十八中等学校和许多办公、商业、住 宅的地方。 （2） 区域人群结构：书店选址的地方主要人口群体是中小大学 生、上班族、小区居民。 （3） 区域商业情况：该地区是通往各大商业区的重要路段之一、 商业气氛厚、人口流动量大。 二、 商业环境及竞争情况 （1） 商业情况 同心医院附近有大学和小中学校，居民区的居民上下班很多都 要经过此地区。很容易引起人们的注意，且周围没有于此竞争的 书店。 （2） 竞争环境 据调查周围几乎没有竞争对手，且校园内除了复印店没有任何 的书店。二十八中周围有一家旧书店，但人口流量少，没有牌面。 所以对我们不会形成很大的威胁，所以在这块地盘存在很大潜 力。我们应立马抢占市场，主导消费，防止其他竞争者提前抢占。 三、 人口情况 经了解，此地区是一个公交站点，每个时间段都会有人群通过。 早晨、晚上学生上下学、人们上下班人口流量最多。当然此段大 学生经过此段人口众多，相当于此地每个时间段人流量还是比较 大。还有人口流动的速度，许多上班人口流动速度要稍微快些， 这样不容易进入该店中，这要人流量是要打折扣的。但学生、老 人、休闲人士的移动速度比较平缓，这些人比价容易进入到该店 中。同心医院地区人口流量大，市场空间还是很大的。 图书是一种文化商品，他的购买群与一般日用生活品的购买群 并不完全一样，据《中国图书商报》的一份报告，自助购书群体 的主要年龄层为15—50岁，而购买文化、社科类读物人群的年 龄曾在25—40岁之间。自贡同心医院周围中小大学生居多，居 民区、商业区也有数个，行人结构丰富。同书店定位相符合，本 书店经营各种与这些群体的相关的图书。 根据了解四川理学院的学生习惯购买旧书，还有各种考试资 源。还有中小学生喜欢购买的各种感兴趣的书籍。本书店还可以 收集旧书料资源。这对学生的吸引力将会大大增加。 四、 书店辐射范围 根据以上分析新店的主要购买主力是学生，所以学生涉及的 书籍比较多。现在家长非常关注孩子的学习成绩，所以本书店各 种考试资料俱全，各大名师教学、考试资料完备。这对家长是一 个很大吸引力。每次上下学都会有许多家长接送孩子，很容易注 意到此书店。而店内有人会根据购买数量、频次等将进行讲解和 排列。所以，书店的辐射范围不仅是大学生，还有许多中小学生 及其学生家长。所以对这类人群要极度关注和完备的服务。 五、 营业面积及商品结构 根据书店的设计理念和租金等问题，对各类数据进行分类，小 中大学、旧书、公务员、文学作品、艺术图书等进行细致分类。 屋内要整洁、层次感清晰，所以营业面积大概50、60平米，也 可在店铺外摆几桌书摊，引起流动人群的注意。 书店的商品结构主要分大学生所关注的各类书籍，各类旧教材， 根据年份、新旧、购买层次、频率等排列。还有公务员、考研、 会计、教师、专升本等各类书籍、资料、卷宗等按购买频率、评 价等先后排列，位置要清晰、目录明显。中小学为另一大主要书 籍，可以根据每年高中考、名师指点等各种因素进行排列。其他 类书籍也要根据种类进行分类。 六、 市场定位和经营特色 本书店应采取并列定位，有一些学生不是经常看书，也就是他 们对书的需求渴望很低，也有一部分同学偶尔看一点书，但是他 们大多数时候会选择去图书馆看书，很少会自己花钱买书，而那 些去书店买书的同学也是在一些特定情况下，例如，考证。从整 体来说，学生去书店买书的比率还是很低。所以，我们应抓住学 生的特定情况。根据这个消费特征，进行正确的市场定位。在上 述情况下，采取并列定位才是合理地，书店应主要经营旧书售卖 和考试资料，而文学、杂志、科技类等书记为辅，并且价格要低， 这样才能准确地把握消费者认识和需求。 在突出书店的个性方面，店门口可以搞些画展、专题展、考研 现场咨询通报、新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。也可在 书店售卖一些学生文具、玩具等，以求多面性。 七、 新店经营效益评估 该店位于自贡的中心地段，租金较贵，前期市场投入大。但 是因为人口密集又是学校密集区宣传较为容易，可能在开店的头 一月里，会花费较高的成本，利润较少。其次，二手书市场虽然 为学生购书提供了很大方便，但也存在不足。比如，在旧书市场 上很难一下子把所有教材买全就是问题之一。因此进货渠道较为 困难旧教材流转往往非常零散，找齐比较费劲。在接下来的几个 月时间里，可以增加书店的进货渠道，低价订购，高价卖出，别 是对于一些考试资料，可以先买底稿然后自行复制印刷，降低成 本。 八、新店未来前景分析 目前，国内虽然有相当多的淘书网站成立，想以此来填补国内 书刊（二手书） 的空白。但真正做二手书的却较少，而一些小 的旧