经销商 运营架构.docVIP

运营中心构架 一：经营区域： 销售任务计划（全年）； 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 大客户 招商 合计： 二：部门设立： 运营总监、总务科、财务部、物流部、大客户中心、招商部、门市部。 1；运营总监： 负责整个公司的全面运营，全面管理，制定各个部门的年工作计划。 各个部门的管理制度 各个销售渠道的年、季、月、周销售计划及目标考核指标。 协调安排各部门之间的日常工作具体执行。 2：总务科： 后勤工作人员一名，工作汇报对象总经理。 公司内务日常管理，考勤、卫生、安防、客户接待安排、会议组织政令下达，制定培训学习。 3：财务部： 出纳一名，工作汇报对象总经理。 营业财务管理（会计（兼职）、出纳各一名），对销售过程进行监管，配合主管领导对各级市场人员具体绩效考核统计。 4：物流部： 物流，工作汇报对象总经理。 仓管一名（货物仓储管理），货运司机若干名（销售配送） 6：招商部 招商部经理一名，工作向总经理汇报 配备省内其它各城市的专职招商人员，每城市一名。 负责直销区域范围以外的省内各个城市的产品招商工作。 制定产品招商的具体价格体系。 制定并执行招商部的各区域年、季、月的任务分配及考核办法。 招商内容： 产品招商（全省）； 连锁店加盟招商（全省）。 招商部任务计划（全年）； 区域 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 7：店面 店长一名，工作向总经理汇报 A管理专卖店的日常工作，处理专卖店日常工作问题，定期对店面导购人员进行培训和销售指导，完成公司对专卖店的任务指标。 B店员导购 执行专卖店日常工作，负责接待到店会员或普通消费者的购买，进行专卖店经营宣传及产品的推广销售。 店面管理制度见（公司专卖店的管理细则） C客服专员 收集并整理会员资料，定期对目标会员进行拜访，了解会员消费习惯及动向，及时上报总经理，以便门市部做出销售调整。 重点提要： 所有店面工作的人员的产品专业知识要求极其重要， 岗前内训（内训期2周，在正式开业前一周完成）： 产品的基本知识、行业特点； 行业特点； 基本知识，市场情况； 店面的商务礼仪、产品推介技巧。招商部任务计划（全年）； 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 产品 产品