市场分析和合作定位.docVIP

速达公司简介 速达软件控股集团是由Intel、IDG、Intuit等九家跨国公司投资的集团公司。2003年6月6日在香港成功上市。作为国内最大的中小企业管理软件生产商和供应商。“速达”软件连续两次蝉联国内“十佳优秀软件”，占领了国内同类产品80%的市场份额。目前，速达总部设在广州，拥有北京，上海、武汉、成都、西安、沈阳家分公司，中小企业用户达Intuit公司纳入其国际知名品牌QuickBooks家族，获得国际同行认可。 截止到现在，集团拥有五家子公司，八大系列产品线，覆盖了中小企业管理软件的各个阶段。并且公司计划在年内转板美国纳思达克上市。 公司在国内软件业率先推出全国免费800电话服务，现已开通60条服务热线，由专业管理技术人员全天候为用户详尽解答各类问题；同时在全国铺设1500多个经销服务网点，以优秀的产品、优质的服务方便用户，使得速达软件和速达服务无时不在、无处不在，四海一家。 速达一直将自己的核心竞争力定位于品牌和技术，我们一直致力于通过先进的技术研发生产高品质的产品。几年来速达正是凭借与广大渠道合理的分工合作，将力量专注于自己的核心竞争力上，才取得今天市场运作和品牌传播的高效率。不拥有自己的直销队伍，速达将更多的资金和精力用在产品的研发、市场推广以及服务方面，速达对定位理论有着深刻理解，不会忘记使我们成功的根本，速达永远不会偏离中小企业管理软件的方向，以前不做直销，以后也永远不做直销。 二、管理软件市场分析： 根据资料显示，今年中国的软件市场需求大概为300亿，其中企业管理软件占到30%强。目前，市场的绝大多数中小型企业都没有应用财务软件乃至企业管理软件，在他们发展到一定阶段，象物流、、、市场上的、的价位混乱，让选择。 经过年的市场搏击发展。(3) 通过现有的客户渠道销售。 速达公司向ABP公司输出相应的技术与服务； 营销组织架构的建立； 销售管理及相关表单； 营销计划的分解及执行； 人员的扩充及改造； 应用软件培训； 销售技能； 客户资源的提供； 建立销售流程； 建立服务流程； 10)服务及销售监督及回访； 11)市场实战； 12)市场活动及广告的支持。