太原市心血管类药零售市场的调研分析.docVIP

太原市心血管类药零售市场的调研分析心血管病每年夺走1200万人的生命，接近世界人口总死亡的1/4，成为人类健康的头号大敌。我国近年统计心脑血管病亡率均为200/10万，高于美、加、法、日等国，已是心血管病高发国，心血管的发病率为 。随着我国社会人口老龄化的发展，这个人群还会扩大，迫切需要切合我国患病人群特点的心血管系统用药，这个市场之大之重要可想而知。随着我国医疗制度的全面改革和深入，医药分开、处方药与非处方药的分类管理，零售市场的商机无限。机遇伴随挑战，不仅是疗效、质量和科技含量、价格的竞争，也是品牌、战略战术的竞争。国产药、合资药、进口药谁主沉浮，必有一番搏杀！心血管类药是处方药，消费者在零售市场决策购买时，必是根据医生以往的处方、介绍，和由此个人多年积累的经验，因此，通过对太原零售市场的调研，可了解医生用药的倾向性，得医生者得市场。 调查途径????1． 随机选取太原市内城区50家三证齐全的药店，对其20的销售情况,进行问卷调查；????2． 每店内主要访问1名店员，部分事实性问题可由店内其他工作人员补充；????3． 该店员为直接负责销售心血管类药的人；????4． 该店员的家人或亲朋好友中不在广告公司/市场调查机构/统计机构工作；????5． 该店员在过去半年内应没有接受过任何形式的调查访问。????6． 此次调查共获取有效样本45家。 ???? 二、 50家药店概况????在医、药尚未完全分开的今天，太原市区的零售药店趋向于医院附近，其中最为突出的有、、、等附近。此次调查，不仅围绕这些医院，并分区域调查。 ??? ? 三、太原医药零售市场心血管类药使用状况????1. 每个品种在45家药店排第一的百分比：（按销售额计算）????速效救心丸在15家药店中排名第一，占33.3%;在12家药店中排第一,占26.7%;在10家药店中排第一位,占22.2%;复方丹参滴丸在8家排第一,占17.8%。 ????2.每家药店前十位主要品种如下:????速效救心丸、、、复方丹参滴丸、血栓心脉宁、地奥心血康、诺迪康、圣喜血栓心脉宁、欣达康、麦力通等。 3．销售量与销售额居前十位的品种排序：（参见表一、二） 月销量表一 排序 药名 规格(粒/盒) 销量百分比(%) 生产厂家 1 速效救心丸 80 22 天津第六中药厂 2 复方丹参滴丸 100 21 天津天士力 3 地奥心血康 20 20 成都中科院 4 24 9 咸阳步长 5 血栓心脉宁 24 中化四平 6 90 8 河北以岭 7 诺迪康 20 5 西藏 8 圣喜血栓心脉宁 40 4 吉林华康 9 麦力通 20 3 北京麦威 10 溶栓胶囊 36 2 陕西 月销量表二 排序 药名 单价(盒/元) 销售额百分比(%) 生产厂家 1 速效救心丸 15.5 17 天津第六中药厂 2 复方丹参滴丸 .5 16 天津天士力 3 溶栓胶囊 152 14 陕西 4 29.0 9 咸阳步长 5 血栓心脉宁 24 8 中化四平 6 地奥心血康 8 成都中科院 7 28 7 河北以岭 8 圣喜血栓心脉宁 36 6 吉林华康 9 欣达康 19 5 四川华康 10 麦力通 32.5 5 北京麦威 ????方丹参滴丸，市场占有率为36%；20-30元的有：血栓心脉宁、诺迪康，市场占有率为15%；30-40元的有：、、圣喜血栓心脉宁，市场占有率为27%；价位最高的是溶栓胶囊，152元/盒，其含有地龙（蚯蚓）、市场份额为14%。 ????4．中成药、化学药（西药）所占市场份额：（依据表二数据）????目前太原市场的心血管用药，以各类中成药为主。中成药以活血化瘀、熄风类为主。在零售市场，中成药以独特的疗效和相对便宜的价格（除溶栓胶囊价格昂贵外）占据了较大的市场份额，就太原市场而言，前十位主要用药是清一色的中成药，处于绝对优势。 ????四、 心血管类药在七大类药中的地位（按销售额计算）：????心血管类药占有11%的份额，其余六类为保健品、解热镇痛类、抗生素、妇科、抗高血压类、皮肤科药。据零售商介绍，保健品、解热镇痛类、抗高血压药物所占份额还高于心血管类用药，但其潜力巨大，随着社会人口的老龄化，抗高血压、心血管类用药有着举足轻重的作用。 ????五、 调查结论及建议????1. 销售场所的选定????在调查中发现,国有大药店、连锁药店及医院附近的大药店，销售情况普遍优良,消费者觉得在这样的药店购药有保障。而在住宅小区和新村开设的连锁药店开展销售就是一个好方法，因连锁分店与总店有着相同的店名和店堂装饰，供应相同齐全的药品，提供同样优质的售后服务。不仅方便消费者购买，也满足了消费者对药店知名度和药品质量的要求。 ???