赢在中国第二季第六集1021.docVIP

赢在中国第二季第二集（0923） 本集任务发布者 慈铭体检集团总裁：韩小红 本场任务是为慈铭奥亚销售健康管理卡，目的是推广慈铭奥亚普及健康理念，我要考察两队的营销能力，活出精彩，赢出风采。 韩小红发布的任务就是销售慈铭体检卡，这项任务中销售数字只是参考，销售实现的方式也就是体检卡是怎么卖出去的很重要。 任务布置后，夏华和袁岳要求修改任务，两位本是对手的队长一起坐在了咖啡厅， 情境：，夏华和袁岳两队队长和韩小红沟通调整任务考核方式…… 韩小红的身体语言和语气都是柔顺的，但拒绝的态度却是坚决的，她强调了金额只是一个参考，看重的还有实现销售金额的方式。 其实在商战中任何攻守同盟的举动都会被竞争的激烈过程击碎，这一点创业二十年的袁岳和夏华都很清楚，他们的这段交谈实际上是在互相探听虚实。 情境：碧水队工作室任务安排…… 当江小菲在努力争取更多客户时，而李静明确表达了自己对关系销售的反感。 李静开始准备第二天销售现场的工作，夏华终于让碧水队的战车行驶在完成任务的轨道上，那么蓝天队此时在做什么呢？他们为找灵感直奔销售比赛的现场，也就是韩小红的慈铭集团总部。 情境：蓝天队在比赛现场沟通方案…… 蓝天队的销售方案不像过去几集那样，由队员们群策群力完成，此次似乎只有袁岳本人深思熟虑的结果，在本集比赛中，发布任务的韩小红，前五场都是袁岳的队员，他清楚地知道，处在传统行业中的韩小红更希望看到一种新的销售方式。为此他设计了一套将移动互联网融入传统销售中的方案。 袁岳的策略是将微信朋友圈的线上关系转化为线下活动，蓝天队队员首先邀请自己手机中微信朋友圈的人来现场参加活动，待他们到现场后，再让他们参加新的（微信）圈子。 袁岳说的摇一摇，是微信中加对方为好友最快速便捷的方式。 这里所说的奥亚蓝天会就是蓝天队员邀请的朋友到现场后要加入新（微信）圈子，因为（微信）圈子之间的可信性和有效性， 要比陌生人之间高上很多，而且这个微信圈可以成为韩小红未来扩大目标客户人群的手段。 情境：蓝天队活动现场…… 袁岳通过现场摇一摇，鼓励到场的人互相加对方为微信好友，通过一种迅速便捷的方式，让到场的人互相认识成为朋友，从朋友圈到摇一摇，袁岳的这个创意将移动互联网的社交功能带入了传统线下企业的销售中，在后台静静观看的韩小红，脸上似乎显现出了小小的惊喜。现场摇手机的哗哗声在这里就是移动互联网和传统零售业交汇所发出的声音，正是这一片手机晃动的哗哗声在构建一种新的销售方式，蓝天队这边袁岳把体检卡卖出了响声，碧水队能把体检卡卖出花儿来吗？ 情境：碧水队活动现场…… 碧水队的现场还真是花瓣满地，由毛戈平操持的现场温馨高雅。 不止为何，在后台观看的韩小红脸上似乎并没有发现她观看蓝天队时的小惊喜。 碧水队的销售金额虽然没有统计，但从计算器上显示的这些数字来看，他们的销售数量不会太少，再来看看销售模式，碧水队找到了符合慈铭奥亚高端体验服务定位的人群来参加，鼓励来客之间互相交流，了解慈铭之间的体检服务，营造出一种高端俱乐部的氛围，他们使用的这种方法是拓展高端客户是常见的一种线下营销模式，是蓝天队的线下与移动互联网相结合的方式能打动韩小红呢？还是碧水队成熟的线下模式呢？ 情境：两队进入PK间…… 本集的任务发布者为韩小红，任务是为慈铭体检卡举办一场线下销售活动，也就是卖体检卡，卖卡的数量和卖的方式韩小红都很看重，蓝天队引入了微信上的朋友圈，碧水队布置了洋溢高端优雅氛围的俱乐部式营销场所，韩小红会判哪一队获胜呢？ 蓝天队最终赢得了韩小红的青睐，在碧水队的销售金额超过蓝天队的情况下，韩小红动用了一票否决权宣布了这个结果。、 蓝天队的赢，是赢在找到了客户真正所需，而碧水队队长夏华虽将传统线下销售的模式做了极好的演绎，但线下这个模式是韩小红本身就很熟悉并且擅长的，知己知彼一直是蓝天队获胜的关键点。 任志强已经明显感到了夏华的不服，韩小红当然更知道她接下来的这段时间不容易度过，在PK间宣布胜负后，她就脱口而出压力大，碧水队不服的理由在于现场销售金额碧水队领先，虽然韩小红在执行任务中，多次强调销售数字是个参考，实现销售的方式她很看重，但在PK间里，她宣布胜负的前后，并没有关于两队销售方式优劣的点评。 情境：蓝天队进入复盘间的思考…… 此刻走进密室的韩小红，她会抓住这个最后的机会说服碧水队吗？ 汪小菲之所以反驳，是因为碧水队将近一半的成交额是由他完成的，他的尽心尽力有目共睹，韩小红说碧水队态度有问题，这自然让汪小菲不能接受。 韩小红宣布蓝天队获得本场比赛的胜利，但是拥有较高义卖销售数数额的碧水队却并不认为自己是输家，韩小红的解释让夏华和汪小菲无法接受，碧水队的队员能接受自己的失败吗？谁会成为最差队员呢？ 密室里碧水队队员对评判结果不服有他们的理由，为了这个业绩，无论是归来的队长夏华还是汪小菲等队员都拼尽了全力，韩