消费心理案例分析1.docVIP

　　 一个中国老太太与一个美国老太太一起去见上帝，上帝问他们生前最后实现的人生目标是什么，美国老太太说，她生前正好把年轻时期分期付款的购房的最后一期房款交完了；中国老太太说，她生前刚刚用自己一生的储蓄买了一套真正属于自己的房子。 请用消费心理学中社会文化与消费心理的观点分析此案例。 六、“环保”牌香烟年销售量达3000亿支，可装满5000架波音707飞机。某权威机构对某国的一千余名“环保”牌香烟爱好者的调查表明，该品牌爱好者对该 产品的普遍评价是：味道好，抽起来带劲，可令人身心愉快。但对于质量完全相同的、价格只相当于精装烟价格一半的“环保”简装烟，品牌爱好者们只有21%的 人表示愿意购买。 　　请分析：①“环保”牌香烟爱好者属于哪个消费者群体？ 　　 ②该群体消费心理与行为的主要特征有哪些？　、某国一出版公司有一批滞销书久久不能售出。推销人员想出一个主意，于是给总统送去一本书并征求意见。总统忙于政务便回了一句：“这本书不错”，销售人员便大作广告：“现有总统喜爱的书出售”。书即被抢购一空。不久又有书卖不出去，销售人员又送给总统一本，上过当的总统便“回敬”一句：“这本书糟透了”，转天该公司发出广告，“现有总统讨厌的书出售”。结果，书又售罄。第三次，该公司又如法炮制，总统接受教训，不予答复。于是该公司再发出广告，“现有总统难下结论的书出售，欲购从速。”书仍被抢购一空。 请分析本案例中某国出版公司运用了哪些增强广告效果的心理策略？ 1 页 共 2 页