销售演讲PPT.pptx

理想与现实 主讲人：李艳如，赵立恒 系 别 ：经管系 专 业 ：市场营销 前言 水果所含营养价值高，有利于人们健康 水果酸甜可口，不受季节限制 水果保养皮肤，预防疾病 市场调研 商品采购 营销策略 总结体会 目 录 CONTENTS 调查目的 了解消费者对水果的购买需求。 了解消费者对水果的购买能力 了解消费者对水果的购买欲望，才能明白在校园里营销水果的可行性，并通过市场调研时起到宣传营销活动的作用。 的力量。 这张照片已经是二十多年后了，我成为中央电视台青年歌手电视大奖赛的流行唱法的评委。 1：市场调研： 调查方法： 通过走访宿舍，知道同学们因为交通不便，学校水果不新鲜，所以吃不到新鲜水果。 水果是同学们下山采购的必备品，20---40元的水果。 调查内容： 消费者 市 场 竞争者 自 身 优势： 品种丰富 物美价廉 品质保证 新鲜货源 S 劣势： 水果易腐烂 活动时间有限风险性大 利润低 W 机会： 市场空白 满足消费者需求 竞争者少 O 威胁： 容易出现追随者，活动资金有限。 T 调查结果：SWOT分析 2:商品采购 采购时 采购后 展销会当天 展销会当天领导视察 宣传 宣传海报和活动过程中的口号 4C理论 顾客，成本，便利，沟通 4P理论 营销策略营营销策略 销 产品，价格，地点，促销 宣传海报 果真不凡 王者天然 天然极品 人间美味 4C理论 顾客是企业一切活动的核心 顾客 成本还指消费者购物时间的耗费 成本 方便顾客，维护顾客利益送货上门 便利 沟通融合感情，稳固消费者 沟通 地点：樱花大道 产品：水果 促销：针对卖相不好个头小的水果 价格:3元左右 P P P P 4P理论 心得体会 活动结束， 痛并快乐着 有微笑有汗水 谢 谢 聆 听