竞争层次与营销策略.pdfVIP

~比妥副 ω~ U[IIID 刊 ø嘻击 主Sfßm经济ll:1i1[11II刊 里黯~血retlIIðdemizaliDII 嚣销芝谩 个国际.装业.尚无任何品烧能取得级高的市场份叙. 根本原因是: 儿童服装产业是个性化.消费德求多样化的产业. 侄何8!~辈都不可能 有锁湾的市场份额!娃始倍以饮料业规模化生产的思维边军需求个位 化的.装业. :l1市场认识不清必然导致其存在巨大的行业风险. 2 . 娃哈哈逃军意装业缺乏核心竞争力 t1i照袋t走后F斤lU辈哈哈凭借品牌延伸优势和l市场1办间推广优势 塑造::t核心竞争力.娃恰恰凭借其品自辈知名度.美誉度认为其品熄延 伸.除了食品饮料业以外. 最容易产生联想的就是.貌. 巨大的品牌 延伸效应及其可充分利问娃哈哈饮料的广告时段协向娘广.至少为娃 哈哈服装节约7敬平万元芸至土亿元的品塑造成本， 始哈哈嘉得pg 淄如;Il能真jE延伸至鑫幸在则品籍的确是娃哈哈透入鑫装业的.大资 本. 也是其他企业难以模仿的竞争伏努之 . 但问l1i是. ~量哈哈品得是否能成功延伸至童藐业.仍是未知数. 虽然娃哈哈.景有遍大的广告支持包广告只能解决知名度和首次购 买信)~.产品奖誉~和顾客怠泼皮无法自广告豆豆炸来究~. 纵观世界 [摘 要]审场竞争方法多种声样，很多企业在本与市场~争 囊装品牌发周历史没有一个是依赖广告获得成功的. 娃哈哈凭借品 时常常比较富目 .jl.~来不it ， 本文通过对产品竟争做了总次是，) 牌延伸和广岱可能获得一定的短期优势和竞争力 ， 但离长期的成功尚 分， .j，是由了校.q!t必次 t争沟原则，寻找竞争的切入点‘ t在则、 对 有距离。 策和侧重点的观点.目 的在于指导企业怨，惦市场竟争态势.分析 3 锥哈哈g~n牢延伸到襄~对其食品饮料产业造成-;g伤害 自身党争』再次宁所处的位立.针对性地制定营销笨咯阶 企.utl1 n事可以延伸.但不能无限制延伸.品牌内涵的第-.Il位是 {关键均j 产品 ~+-层次 营销篆略l1..f￥ 必须依附予特定的产品. 品牌的延伸必须有边界. 在去u富窜作为食品企 业.实现了从儿鑫营界液要j累奶.到成人饮#输电品t牢延伸.但饮料与 - 竞争层次 瓶装的~m，位婪异太大很悲产生宣锋的孩想. 我们着到贯主哈哈集 竞争层次是对企业在市场竞争过程中形成的竞争基础和手段 团实力强大.可以实现自食品占2烧成功延伸Æ鑫获业.但问f!是如果 变化所做的层次划分. 竞争层次出低到高表现为.有无产品. . 产 牌真正延伸成1月 Jl3娃哈哈品辉到底代表什么7 11毒草饮料， 保健 品质量伽 . 食品?如果说娃哈哈品牌代表以儿 童泊费为中心的产品l 这也是将来 的层次{ I J . 有无产品是企业竞争的最原始的层次. 指桨f~产品的 娃哈 哈将极力打造的大tfI，烧肉汤1 . 那现在娃哈哈的主力产-娃 生产是否有·夜我钉他无的独占除竞争地位无可比拟.产品 哈哈纯净木. 娃哈哈茶饮料的品怨价值