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MBA写作培训资料目录 2010-7-13审定稿 第一部分：论证有效性分析 01：论证有效性分析之一：写作方法指导 样题：下文摘录于“奥林匹克食品集团”给它的股票持有者的一份年度报告。“奥林匹克食品集团”经营食品加工。“加工业的成本会随着它经营时间的增加而逐渐下降，这是因为企业能运用不断积累的经验来改进工艺，提高效率。以彩照冲印为例，1990年冲印一张普通彩照成本为1元，到2000年下降为0.2元。食品加工的情况也一样。我们奥林匹克食品公司马上要迎来25周年庆典，这么长的从业经历，无疑可以使我们建立信心：本公司可以实现成本最小化和利润最大化。” [真题中的提示：论证有效性分析的一般要点是：概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，该论证的论据是否支持结论，论据成立的条件是否充分等。要注意分析的内容深度、逻辑结构和语言表达。] 一、写作步骤和方法 第一步：如何发现写作的分论点？ A.识别：提出批判性问题 a.原文的结论是什么？ 奥林匹克公司有信心实现成本最小化和利润最大化 b.原论证的主要论据（支持结论的主要根据）是什么？ 经营经验的积累（彩印仅10年，本公司近25年） B.分析：提出批判性问题 a.结论中的主要概念是什么？ 成本最小化；利润最大化（核心概念）。 b.论据的支持能力如何？ 经营经验不足以保证实现成本最小化的目标。 经营经验即使能保证实现成本最小化的目标，它仍然不足以保证该公司实现利润最大化的目标，因为成本最小化只是实现利润最大化的有利条件之一。 C.评估：概念、根据和论证方法有何缺陷？ 错误类比。 假设不成立（除非假设经营经验是影响成本最小化和利润最大化的惟一因素，否则，论证不能成立）。 混淆成本最小化和利润最大化这两个概念的关系，或者，将实现利润最大化的必要条件——成本最小化，视为充分条件。 第二步：如何对分论点进行论证？ A.反例削弱方法：寻找反面证据（不利于得出原文结论的证据） a.为什么经营经验不足以保证实现成本最小化？ 挖掘影响成本最小化的其它因素，寻找反例 b.为什么低成本不足以保证实现利润的最大化？ 挖掘影响利润最大化的其它因素，寻找反例 B.识别与阐述：熟悉逻辑错误的常见类型及其表述 a.为什么说论证中的类比是错误的？ 找出不可比的因素 b.论证所依赖的主要假设是什么？ 说明假设不成立的理由 c.为什么说混淆了成本最小化和利润最大化两个概念间的关系？ 误将必要条件视为充分条件 第三步：如何组织文章的结构、进行语言表达？ A.结构安排 a.从哪开始？ 遵循由浅入深的原则：表面：经营经验与成本最小化的关系（直接的关系）；深层：成本最小化与利润最大化的关系（潜藏的、间接的关系）。 b.在哪展开？ 在主要根据（经营经验）与核心概念（利润最大化）的关系上展开。 c.到哪结束？ 对严重的逻辑漏洞进行总体评估。 B.语言表达 a.使用清晰、准确的语言 尽量不用形容词和比喻，杜绝夸张性语言…… b.详略得当 掌握好对分论点进行论证的多与少的尺度，避免多余或过多的解释…… c.怎样表述逻辑缺陷？ 避免使用标签式语言，使用解释逻辑错误的通俗性语言…… [参考样文] 经营经验是影响利润最大化的惟一因素吗？ 奥林匹克食品集团认为：他们有信心实现成本最小化和利润最大化这一经营目标，但是，这一信念所依赖的根据是不可靠的。 其一，奥林匹克公司仅以近25年的经营经验不足以保证他们实现成本最小化的目标。诚然，技术和经验的提高能帮助食品加工降低成本，而其它一些特殊的因素却可能会导致加工成本的增加。比如，随着居民生活水平的提高，消费者可能会对食品加工提出更高的保鲜要求，这会增加食品加工的服务成本。再比如，为了加强食品加工业的行业规范，政府和卫生部门可能会颁布和执行更严格的卫生检查标准，与食品加工相关的生产、贮存等环节的卫生条件的改善，也会增加食品加工的成本。因此，单凭经营经验不足以保证实现成本最小化的目标。 其二，即使奥林匹克公司能以近25年的经营经验保证他们实现成本最小化的目标，这一目标的实现仍然不足以保证该公司实现利润最大化的目标。公司的利润收益取决于多方面的因素，降低加工成本只是其中的因素之一，其它诸如产品销售情况、原材料供应、消费者的偏好、市场竞争、产品质量等，在这些方面发生任何不利的变化，都会影响公司的利润。公司必须加强在这些方面的应变能力，才有可能实现利润最大化的目标，仅仅依靠长期的经营经验是远远不够的。 其三，对工业品加工来说，随着经营时间的延长和技术与管理水平的提高，通常会降低加工成本，增加收益。但是，由于食品加工与工业品加工之间存在许多不可比的因素，如卫生和保鲜等方面的要求，简单地将工业品加工中的一般情况推广到食品加工业是错误类比，援引彩照冲印的事例缺乏说服力。 总之，该报