第七届全国高校市场营销大赛模拟题答案.docVIP

第七届全国高校市场营销大赛模拟题B 一、单项选择题（每小题1分，共计20分） 1．B 2．C 3．D 4．A 5．B 6．C 7．D 8．A 9．B 10．C 11．D 12．A 13．B 14．D 15．D 16．A 17．C 18．A 19．B 20．C 二、多项选择题（每小题2分，共计20分） 21．ABCD 22．ABCD 23．ABCDE 24．ABCDE 25．ABDE 26．ABCE 27．ADE 28．ABCD 29．ABCDE 30．BCD 三、计算题（共10分） 31．简述目标市场选择策略。 无差异营销策略，即企业面对的市场是同质市场，或者企业把整体市场看成一个无差异的整体，只向市场投放单一的商品，设计一套营销组合策略，开展无差异性的营销活动。(2分) 差异性营销策略，是一种以市场细分为基础的目标市场营销策略。采用这种策略的企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干细分市场，从中选择两个以上乃至全部细分市场作为自己的目标市场，针对不同的细分市场，分别进行有针对性的营销活动。(2分) 集中性营销策略，即企业在市场细分的基础上，选择一个或几个很相似的细分市场作为目标市场，制定一套营销组合方案开展营销活动。(1分) 【评分参考】回答接近，即可得分。 32．什么是营销渠道宽度？企业在制定渠道宽度决策时有几种选择？ 营销渠道宽度是指企业在某一市场上并列地使用中间商数目的多少。(2分) 密集性分销，即广泛分销，它是用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。(1分) 专营性分销，即一些有名望的企业有意识地限制经营其产品的中间机构数目。(1分) 选择性分销，即利用一家以上，但又不是让所有愿意经销的中间机构都来经营某种特定产品的分销方式。(1分) 【评分参考】回答接近，即可得分。 四、案例题（共计20分） 33． 星巴克公司关系资产管理包括了涉及企业对内和对外多种要素的五个方面。对内有员工关系管理，对外有客户关系、供应商关系、分销商关系以及加盟合作者关系。(2分) 这些关系的成功维系，使星巴克公司对内可提高企业凝聚力、塑造良好的企业文化；对外可接近客户、提高产品和服务的顾客导向性、建立供需之间的相互信任保证等。通过对企业关系资产的有效管理，星巴克公司成功地建立并发展了自己的品牌。(2分) 【评分参考】考生回答合理，表述清楚，即可得分。 34． 其特征包括关注、信任、承诺和服务。(2分). 【评分参考】考生回答合理，表述清楚，即可得分。 35． 内部营销是关系营销成功的第二个必要条件；(2分) 企业必须理解顾客的期望；(2分) 关系营销的成功需要一个复杂的顾客数据库；(2分) 新的企业组织结构和奖励制度是必不可少的。(2分) 【评分参考】考生回答合理，表述清楚，即可得分。 五、创意策划题（共30分） 36． （1）考生应该分析当前宠物用品市场的供求情况、竞争情况和需求特点。（4分） （2）在分析现有市场情况的基础上，考生应对当前的宠物用品市场进行细分，如按地区（城市、地区、城市规模）进行细分，或按消费者追求的利益进行细分等。（3分） （3）结合市场细分，考生选取应该进入的细分市场，并说明选择的理由以及该细分市场的特点。（3分） 【评分参考】缺少要点不能给该要点分，每一要点视创新性，切合实际程度及表述适当给分。 37．制定的营销方案应包括以下几方面： （1）产品策略，重点分析企业应该提供什么样的产品，如何才能提供这样的产品，即分析企业产品组合设立的问题。（5分） （2）价格策略，重点分析企业应该采取的定价策略和定价方法。（5分） （3）渠道策略，宠物用品行业的渠道设计中应该注意批发商的运用，重点关注如何才能进入最终卖场。（5分） （4）促销策略，重点看促销手段是否针对目标对象沟通特点，是否有效。（5分） 【评分参考】缺少要点不能给该要点分，每一要点视创新性，切合实际程度及表述适当给分。 第七届全国高校市场营销大赛模拟题C 单项选择题 1、B) 2、B) 3、A) 4、D) 5、D) 6、A) 7、C) 8、B) 9、D) 10、B) 11、A) 12、A) 13、C) 14、B) 15、A) 16、B) 17、A) 18、B) 19、C) 20、D) 项选择题 21、ABCDE 22、BCDE 23、BD 24、BCD 25、ACD 26、ABDE27、ABCDE 28、ABD 29、ACDE 30、ACE 计算题： 31．APPLE :9800万台*27%= 三星:9800万台*15%= HTC:9800万台*11%= 摩托罗拉:9800万台*6%= 诺基亚:9800万台*2%= 32.其他公司所在份额：（1-27%-15%-11%