LED驱动调光电源系统行销推广之研究-德霖技术学院-研究发展处.doc

茂桓科技股份有限公司與德霖技術學院 產學合作研究計畫成果報告 LED 驅動調光電源系統行銷推廣之研究 計畫編號：德研(企管)1009 計畫類別：(研究類　　□服務類 執行期間：民國105年1月25日起至民國105年5月31日 執行單位：德霖技術學院企管系 合作廠商：茂桓科技股份有限公司 計畫主持人：呂冠瑩副教授 本成果報告包括以下附件：█結案報告一式二份：8頁 中 華 民 國　105 年6月30日 LED 驅動調光電源系統行銷推廣之研究 研究摘要(500字以內)： 隨著生活品質的提升，競爭對手不斷增加，消費者購買能力提升，使得LED驅動調光電源系統業者無不卯足全力吸引採購機構及企業進行採購。然而小型新創企業在這樣的競爭環境中生存是件不容易的事，如何與該產業眾家大廠共存，便成為小型新創企業當務之急。因此，本研究蒐集各大LED驅動調光電源系統業者之見解，以質化資料呈現出目前LED小型新創企業對於LED市場的看法與意見，彙整相關業者對於LED市場未來發展趨勢上的見解與做法上的建議，以給予產學合作廠商在行銷推廣方面的實務建議。 關鍵詞: LED驅動調光電源系統、行銷推廣、小型新創企業。 Abstract With the improving life quality, increasing competition and customer purchasing power, the LED industries therefore try hard to attract customers to engage purchasing behavior and to use powerful marketing tools to make customers and related markets accept the LED related products. Therefore, this study proceeded with the LED products as research subject to collect the opinions of LED marketing leaders in order to improve customer purchase intention on LED related products, also, to give industry-university partners in terms of marketing planning recommendations. Keywords： LED industry, marketing promotion, small start-up company. 一、 前言 茂桓科技股份有限公司位於台北市文山區，是一家專門協助中小企業規劃及建構LED 驅動調光電源系統之科技公司。該公司為企業所設計的LED驅動調光電源系統可以驅動各種具有不同電源要求的照明系統，包括LED改型燈具、LED模組、LED聚光燈、投射燈以及用於商店展示的LED燈串。 近幾年來，台灣LED照明應用市場快速壯大。受惠於LED照明驅動電路架構持續翻新，以及加入微控制器進行調光控制，LED照明裝置成本不僅持續降低，亦加快取代傳統白熾燈，進而擴大應用範疇。另一方面，智慧照明市場的發展蓬勃，半導體業者競相發布整合感測器、控制器、無線連結及LED驅動IC的統包方案，以簡化LED智慧照明系統開發；未來更將結合數位電源技術，實現更精確的調光、調色與電力控制，協助智慧照明加速普及。 然而，目前該產業相關之大廠林立，小型新創企業在這樣的競爭環境中生存是件不容易的事，如何與該產業眾家大廠共存，便成為小型新創企業當務之急。因此，本專題研究希望能為茂桓科技股份有限公司業者進行相關行銷規劃之調查研究，使該業者能從研究結果中，了解並改進販售之各項LED驅動調光電源系統之相關產品行銷推廣上的問題；並為該企業進行適當的行銷規劃活動，以期使企業所提供之各項LED驅動調光電源系統，能有更佳的販售業績與效益表現。 二、文獻回顧 (一)小型新創企業之定位與重要性 任何醞釀成立新企業的創業者都應審視並充份利用小型企業相對大企業的競爭優勢。通過精心規劃，創業者可減弱大企業的優勢，從而增加成功的機會。 大企業的好處不言而喻。它們比小公司擁有更多的資金來源，因此可提供全面的產品 並投資于產品開發和推銷。大企業具有規模效益，它們進行批量生產，因此成本低，價格也可能相對低廉。許多大公司因擁有知名品牌而享有信譽，並能夠通過龐大的組織機構推展業務。 (二)小型企業如何競爭？ 一般來說，剛創辦的小公司比大公司更靈活，並能對行業或社區發展作出迅速反應。 與那些機構臃腫的大公司相比，小公司更善於創新，推出新產品和