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子女教育图 【子女教育图之图示步骤】 【子女教育图之标准话术】 （上图图示中每一个数字对应本段相应话术） 【第一步】：现在的社会，多读点书是很重要， 【第二步】：如果将来小明肯定有能力读大学， 【第三步】：但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。 【第四步】：一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据我们公司的资料，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要7－8万左右。 【第五步】：这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想,陈先生您现在应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。 如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。 【高保额保单设计与安排的专业要求】： 01、需要对高净值客户的财务状况主要是家庭资产负债情况作全面分析评估，对其拥 有的金融资产状况作分析评估，对其现金流作分析评估。这些分析评估对于高净值客户的缴费方式、期限、缴费金额确定等有非常重要的意义！ 02、需要对高净值客户的人生风险进行全面识别与分析，并对由此风险带来的直接财务损失和需要得到的补偿进行全面分析与评估；还要对同样风险造成的收入中断损失进行计算。这对于客户的保额计算与确定有其重大意义！