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深圳乐恩特一对一管理优势以及学校运作说明 文章转载自 HYPERLINK  深圳市现有中小学生 78 万人，其中参加社会午托班的 3.5 万人。我们发现：社会午托班多 在各重点学校和大型社区，每个午托班大概 100 平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏 低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设 备都是合格甚至是优良的。 我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多得 的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自 己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1 对 1”个性化辅导为重点，让珍珠 闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。 我们当然是在一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”， 接着是一个城市，几个城市，继而是全中国…… 与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了一对一管理的优势；直接将优质教育送到学 生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管 理中心，教师集中到总部培训，到各个地点授课。这样就充分利用了物力、人力，节 约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立超限 教育研究所，将教学、教研和 IT 技术结合起来。 目标市场概述： 小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 肄业班学生主要采用小班化培训。 肄业班部分富裕家庭的学生采用“1 对 1”个性化辅导。 初三和高三是主要的目标客户群，采用“1 对 1”个性化辅导模式。 项目优势及特点： 传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势： 易于实现规模效益； 锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍， 这是项目的核心竞争力； 超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效； 质量保险的教学效果优势，实力决定效果，实力是承诺的后盾； 学生和家长一体化培训的联动优势，+1 大于 2 的系统优势； 全国性教育连锁品牌的运营经验优势，管理出效益，管理出品牌。 与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，教师 成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习 惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招徕大量生源； 家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育 等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。 利润来源 盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为 四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导 40 小时，平均学费 100 元/小时，共计 4000 元/ 期，16000 元/年，每名教师可带 15 名学生，每名教师每年可获得学费 24 万元，工资、奖金 及其他成本除去 10 万元，公司净利润 14 万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超 过了 4000 名，他们的平均学费 150 元/小时，每年的学费收入达到了 5 亿以上。 投资预算比较 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金 流良好等显著特点。 按照一般课外辅导机构投资预算，在珠三角举办一个教学点需投资约 40—50 万元。其中办 公场所租金 8 万/年， 装修费用 1 万元/年， 办公用品 1 万/年， 水电费 1 万/年， 员工工资 15 万/年，宣传费用 4 万/年，流动资金 10-20 万/年。 我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少 10 万元，如果同时启动 5 个以上，发挥规模 优势，每个点在 20 万元以内便可启动。 合作融资方案 1、面向午托机构和家教机构的合作模式： 面向午托机构和家教机构的合作模式： 我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在不影 响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做 好招生宣传及咨询工作。:培训费用分成。 2、 面向投资人的合作模式 投资人提供培训场地，以公司股份 20%作为回报。 3、直接融资 主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。 八、财务分析 我们的目标是： 第 1 年搞试点，在深圳发展珍珠校 50 家 1000 名学生； 第 2-3 年打基础，在深圳发展珍珠校 200 家，6000 名学生； 第 4-6 年谋发展，在全国 30 个城市发展珍珠校 1000 家，30000 名学生，争取上市。 第一阶段：2010 年 1 月——2010 年 12 月 年培训人次 1000 人次， 平均学费 3000 元/人，年总营业额 30