淘宝开店必须掌握好的4大营销策略.docVIP

淘宝开店必须掌握好的四大营销策略 ? ? ? ?一个成功的卖家不禁需要毅力还需要知道基本的营销策略。做任何事都要有一个规划，淘宝开店也是如此，规划好自己的淘宝创业之路，再按照计划执行先去，比乱推广、瞎推广要成熟很多。一般来说淘宝开店需要经营者掌握四大营销策略。 步骤/方法 ? ? ???一、准确定位你的淘宝店铺。我们在日常购物中常常会发现这样一种情况：相同的商品被放在不同的环境中售卖，价格会发生变化；一件商品的包装不同，价格也不会同。其实这中间就包含了一个店铺定位的问题。现在淘宝开店已经开始向品牌化方向发展，所以要淘宝开店，首先要给自己一个明确的定位。 ? ? ???二、很多商品在现实生活中卖的很好，但简单的将它放在网上卖，效果就未必好了。网上好卖的商品一般具有一下特征： ? ? ? ?1. 网上销售商品最好是体积小，便于运输，而且附加值和利润都要高的商品.? ? ? ?2. 网上销售的商品最好是具有特色的，并且具有较强的时尚性，才能吸引更多的年轻消费者，因为年轻人是网上商店消费群体的主流。? ? ? ?3. 网上销售的商品最好是现在生活比较稀缺的，或是需要远程购买，又或是不便于在现实生活中购买的产品。? ? ? ?如果你想卖的商品适合网络交易的特点，那么就可以大胆推广了。另外，为了让卖家对你的商品有一个全面的了解，你还必须对商品做一个详细的介绍。 ? ? ???三、必须掌握的网络商品销售策略。淘宝上的创业者现在越来越多，但能获得成功的人相对并不多，原因就在于很多人没有掌握网络交易的销售策略。  ? ? ? ?1. 选择诱人的低价商品。这种销售方式是很多卖家都会借鉴的方法，由于网络销售成本低，所以在价格方面也会拥有一定的优势，为了吸引消费者来自己的店铺消费，很多人都会用低价的方式来吸引眼球。? ? ? ?2. 制定合理的商品价格。商品价格是一个网店能否取得利润的关键，也是代表商品身份的评价标准。所以制定商品的价格，既要符合消费者的消费水平，也不能低于商品的固有价值。? ? ? ?3. 终身为顾客服务的策略。网上店铺于实际店铺的另一区别还在于，网上店铺可以合理合法地追踪顾客。当某件商品出售之后，卖家可以对这个顾客做回访，调查满意度和一些有利意见，充分做好售后工作，提高顾客再次光临的欲望。? ? ? ?4. 提高顾客对卖家的信任度。这点也很重要，卖家应该拿出专业性来让买家信服。 ? ? ? ? ?四、专业的ERP软件往往让你事半功倍。做销售的，都要学会策划活动，母亲节、父亲节、水灾、奥运等都有相应的商品可联系上，活动对策总是层出不穷。然而很多人却忘了，你只有一双手，无法把握十双手能把握住的东西。 ? ? ? ?1. 快递单、发货单迟迟不能打印出来，无法及时发货。 ? ? ? ?2.?仓库更是乱的一团糟，在日单量为20单左右的时候，还可以每天准时发货，但是日单量增长到40单以上时，不能按时的配货，加班加点、增加了人员，可是效果不是非常明显？配错货、配少货时有发生。 ? ? ? ?3.?订单量越来越大，可是退款、退货越来越多？ ? ? ? ?4. ……? ? ? ?顾客不会去理会你的辛勤劳动，只在乎他们的购买了的商品什么时候到货，这就是创业者必须知道的事实。人始终有一个处理极限，而且也有疲惫度，超过了他本身能应付的范围，工作效率便会降低，这就能解释为何越来越多的淘宝客服处于亚健康状态。软件则不同，它带给你的效率是远远超出你的想象，而你所需要的只是掌握使用ERP软件的各功能。? ? ? ?以上就是笔者对网店营销策略的一点经验之谈。要想开好淘宝店，补习一下淘宝店营销策略基础是有必要的，这样才能更科学有效的管理店铺，让自己的店铺走的更远。在淘宝这个竟争激烈的平台上，我们有必要不断的学习，让自己进步。