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实训报告 实训内容：销售西瓜，并对需求市场的研究。 实训方式：就地摆摊，零售经营。 实训过程的记录： 6月18日：我们小组在校园内开展关于学生对西瓜的需求情况的调查，我们在二号楼、三号楼、四号楼及教工宿舍楼的调查，了解一天的西瓜需求量，并且订下了一次的西瓜订购量为40个。下一步我们到校外找供应商，最终找到一家卖西瓜的，他以每斤一元的价格卖给我们。 6月19日：我们采用独特的方法，第一天以较高的价格来卖，这样会提高大家对西瓜的地位标准，西瓜刚到时是供不应求，我们的价格高点也能卖完。 6月20日：其他小组也买起西瓜，我们的竞争对手来了，我们就开始压低价格，使销售量不变。 21、22日：我们的销售方式没有改变，但顾客对西瓜的热度开始下降，我们就加大宣传，尽可能多拉到顾客。我们还提供更多服务，让顾客更满意的接受。 四．实训的结果报告：最后结算成果，没有库存，得到的利润有100多。我们的小组成员都有体会。 五．通过这次实训我们认识到以下几个问题： （附成员心得） 第一：要对自己有一个很好的定位。心态要摆“弱”一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开始就对队友们说：不要想到赚，只要能做到不亏本就是胜利。因为我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没有一点经验。这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生！尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱”是我们无时无刻都必须记住的。 第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易！从小到现在都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，还是这次微不足到的实训。我们订来100个西瓜，最后固然全部卖出，然而平均以每个1元钱的利润来算，所得利润也微乎其微。 第三：随时注意天气以及社会各方面的变化，不能死守某种产品。这一点在最开始时已经说过了，试相如果我们早一点注意到天气的变化，早一点行动起来。那么这次的实训可能就是只是训练训练写写总结了，我们就可能多赚很多钱。因为西瓜之类刚上市时，确实太好卖了！ 第四：食品类产品在中国确实很难饱和。尽管小吃街这么多家店，加上学校这么多禁止，然而我们西瓜依然很好卖。起初我们曾无比担心：这么多的卖瓜的，我们恐怕只有自己吃了！然而事实上我们全部卖完了！ 指导老师：周小华 成员就读班级：物流管理1015班 小组成员： 6号兰少红 8号林鸿振 (组长) 11号林雪梅 12号柳雅洁 13号罗慧