在困难中寻找办法–米雅琳.docxVIP

在困难中寻找办法 ——记台东报纸义卖 2012年9月1日，米雅琳正式成为了北山二小的一名小学生，其自信与兴奋无法抑制的充斥着孩子身上的每一个细胞。对于9月8日学校组织新生台东义卖，小米更是期待以久，义卖前晚做了种种安排与设想——“妈妈明天我就可以卖报纸了吗？我要献爱心，我要卖100份，我跟我的同学们一起卖，我还要带着书给我同学看。。。。。。” “小米说不如动，尽自己最大的力量去做，做到自己的最好就可以了”，我再次重复起常在她耳边讲的话。 9月8日一大早，我带着小米跟着大批人流来到台东，放眼过去，义卖的人似乎比步行街上的行人还多，这样的场面想卖出去报纸是有一定难度的。看到孩子们兴奋的表情，我问了小米一句话：“小米，如果没人买你的报纸怎么办呀？”“那就找其他人买呀”孩子天真的回答，并没有理解我问她的真正意图。 “妈妈，这些报纸我都要，我一定能买出去，”小米抱着分下来的一叠报纸冲我喊道。我看看她笑着说：“没有问题，不过你能分给你的小同学一点吗？你看，他们也来参加活动的，现在手里还没有报纸呢，怎么参加活动呀。”小米将手里的报纸分给了小同学后，看看了我：“妈妈我的手里只有六份报纸了！” “没关系如果这六份卖光了，你还想卖可以再回来拿呀。你……” “那好吧”还没等我把话全说完，小米就拉着她的一个小同学开始了她的第一次卖报旅程了。 “叔叔买份报纸吧，可好看了”。 被摇头拒绝。。。 “阿姨买份报纸吧，可有意思了！” “谢谢小朋友，我已经买了”行人回答道。 “爷爷买份报纸吧……”， “我看过了，小朋友”。 “叔叔……阿姨……“一连问了近十个人竟然没有一个人买小米手中的报纸。 看到她手里紧紧纂着报纸，眼泪汪汪回头看着我，心里感受到孩子那种受挫后的失落、彷徨与疼痛。我挥了手让她回到的我身边，抚摸了一下她的头发，又拍了拍她的肩膀对她说：“小米你能连续问了那么多人，而不气馁，你做的很棒，但是你想过没有为什么人家不买的报纸？在卖报之前你想过怎样让别人接受你吗？人家只有接受你、认可你才可能接受你的东西。” “那我应该怎么让人家接受我呢？”小米反问道。 “那你想想，你为什么为卖报纸，你们是义卖对吗，卖了钱你自己拿着吗”？ “不是，要交给老师的”。 “很好，那老师拿到这个钱去干嘛”？ “捐了，捐给那些需要的人，帮那些山区的孩子，还有地震受灾的，还有……” 小米一股脑的说了N种义款的用处。 “那好吧，那我们设想一下如果买报纸的人知道你卖报的真正意图会不会更容易接受你呢”我接着说道，“再去试试好吗”？ “阿姨，为了山区的小朋友，请你买份报纸吧”这次小米这样说道。 “嗯，好吧”估计是碰上了好心人，不忍心拒绝孩子，一位妈妈模样的阿姨虽手里拿着报纸，但还是拿出一块钱买了小米手中的报纸。 “妈妈我卖出去了”！小米高兴的冲我跑过来，把钱递到我的手上。 我感激的冲着买报人点了点头，拉着小米的手对她说道，“小米不错，终于开张了哈，但你发现没有,人家阿姨的手中有报纸，你还让人家买合适吗？为什么不去找那些没有拿报纸的人呢？” “可是，妈妈，你看看广场上到处都是我们学校卖报纸的同学，行人好像很少呀。” “你终于发现这个问题了，是不是感觉卖报的比买报的人还多呀，这样，报纸当然不好卖了，现在还不到早上9：30，真正买东西的人多数还没有出来，但是商店却基本上都开门了，里面卖货的人是不是也可能需要看报纸呢？”说着我带着小米走进了万达购物广场，“小米，在去每个商铺卖报之前最好先想好了怎么说再进去，而且要把你卖报的意思表达的简单，让大家能接受你，那你的成功机率就会大很多，明白吗”。 “嗯，我明白了。” “那你把我当商店里的人，跟我先演练一下你打算怎么卖你的报纸吧。” “我就说；‘阿姨，为了山区的小朋友买份报纸吧’”。 “可以的，这样说不错，但如果能让人家知道你是谁，为什么来就更好了”。 “那我就说‘阿姨你好，我叫米雅琳，来参加义卖活动是为了帮助山区小朋友的，请你买一份报纸也帮助一下山区的小朋友们吧”。 “Perfect！小米你真棒，快去试试吧，妈妈在你后面给你加油”。 小米选了一家店主模样和蔼可亲的年轻人的店铺，“阿姨你好，我叫米雅琳，来参加义卖活动是为了帮助山区小朋友的，请你买一份报纸也帮助一下山区的小朋友们吧”，店主显然一愣，马上反应了过来，摸了摸小米的脸蛋，亲切的回答道，“好吧”。“谢谢阿姨，你真好！”小米高兴极了，初次的成功给了她莫大的鼓励。 接下来的四份报纸不到十分钟的时间全部卖光了，虽然中间也有人拒绝了小米，但小米并没有因此而灰心，而是跑出去找来了她的小同学，帮她的小同学一起卖报纸。 看到小米与小朋友开心的笑着，我不禁也为孩子感到骄傲，孩子们可以通过自已的观察与大人的引导，一步步的去发现问题，解决问题，这