中山丽景名筑营销策略方案.pdf

丽景•名筑营销策略方案 合富辉煌（中国）西部区域公司 2010.9 销售目标 销售任务：4个月，2个亿； 目标分解： •成交量：月销售额5000万，月均销售套数120套以上； •客户量：要保证以上的成交量，项目平均每天到访客户量为27 批，月到访客户量为800批，完成总销售目标需要总到访客户量 为3200批； 而项目目前的状况是： 新政前项目的月均签约量为50套左右，新政后则急剧 下跌，6、7月份只有10几套，8月份随着整体市场的回暖 逐渐好转，但也只有35套，以这样的去化速度远远达不到 我们今年的目标，由此目标引发出我们对项目的一些思考 …… 2010年1月 项目名称 2月签约 3月签约 4月签约 5月签约 6月签约 7月签约8月签约 签约 丽景名筑 115 28 63 33 32 16 19 35 （套数） 思考点1： 项目的目标客户从哪里来？用什么手段让其来？ 我们的客户仅仅是小榄与东升吗？我们目前的营销手 段够不够？打击面是否够广？渗透深度是否够深？项目的 价值点是否清晰地传播出去？ 思考点2： 项目的客户拓展该怎么做？ • 拓展的区域是否足够？ • 拓展的途径是否足够？ • 拓展的力度是否足够？ 思考点3： 项目的营销推广是否与丽景的品牌、实力、文化相匹 配？是否与项目的大盘地位相匹配？是否具有足够的影响 力、辐射力与战略高度？ 思考点4： 现场的销售氛围、销售执行力及“杀客”能力是否需 要提升？ 思考点5： 怎样解决项目自身的一些问题？如何将大盘优势发挥 到极致？ 带着以上思考，我们先来看看市场…… 新政前后的宏观市场 2010年1~8月中山市商品房网签走势 2010年1~8月中山市商品房网签走势 8000 7330 900,000 7000 6423 800,000 6000 700,000 5203 600,000 5000 4249 500,000 4000 3251 2815 400,000 3000 2510 2496 300,000 2000