联想ideapad彪悍的小y营销大赛营销策划2016.pptVIP

前 言 主要分为以下内容： 第一部分：前期分析 提案背景 客户体验调查 产品品牌价值梳理 客户价值体验策略 前期分析逻辑线： 一.前期分析 分析结果提炼： 问题的核心是什么？ 品牌价值实现思路： 第二部分：目标客户洞察 目标客户心理分析 目标客户电脑消费特点 目标客户社会关系平衡 客户产品价值实现洞察 目标客户心理分析 目标客户社会关系平衡： 在我国快速发展变化的大潮中,大学生的矛盾在于: 本应为前途努力却迷恋于优越的大学生活 充满了对未来的向往,对于自己的发展却充满迷茫 拥有广大的网络社交圈，现实中却局限于自己的小天地 渴求自我价值的实现，但是迫于社会压力，只能随大流发展 客户产品价值实现洞察： 第三部分：营销公关活动 活动概述 第一阶段：邂逅彪悍 第二阶段：追寻彪悍 第三阶段：追寻彪悍 活动概述： 公关营销主题——“我们只活一次 理应体验彪悍” 第一线目标公众：在校大学生 第二线目标公众：普通公众 活动目标： 1、巩固联想良好的品牌形象 2、在精神层面，感情层面，公众意识层面塑造小y的彪悍形象， 加深受众对产品的了解与关注，促成用户“自我彪悍”的价值情感认同。 3、形成产品的定义差异化，消除目标受众对产品价格的敏感， 提高ideapadY480销量。 4、促生用户产品品牌价值优越感的形成。 第一阶段：邂逅彪悍 时间：8月20日——9月10日 范围：校园 内容： 1）真人装扮、活体广告形式的彪悍小Y以意想不到的方式出现在学生面前， 吸引在校大学生的眼球，现场设立产品体验区、产品维护区。 2) 阶段后期搭台举办彪悍造型展示秀，现场通过大众评委的一致认可，即可通关进入第二阶段网上评选活动。 第二阶段：追寻彪悍 时间：9月11日——30日 内容： 联想活动官网公布选手的彪悍造型及宣言，以电子邮件网络投票形式决出胜出选手。 阐述： 所有参与投票公众点击进入活动官网，输入本人邮箱地址，查收一封来自“联想活动官网”的确认件，确认信息无误后再行使投票权。（投票环节设置2000台电脑奖励、分配至各院校） 第三阶段：体验彪悍 时间：10月1日——11月10日 内容： “追寻彪悍”阶段脱颖而出的选手，将获得机会参与“体验彪悍”之旅。 阐述： 前期接受中国赛博极限探险队的培训，并在探险队人员指导之下以团队形式徒步穿越塔克拉玛干沙漠。活动期间由选手及随行工作人员以图片、视频、稿件、软文等形式向外界发布活动花絮。并且穿越选手可以使用Y480通过人人，QQ，微博等平台与关注着互动。 （期间将展示Y480在沙漠极端气候下的硬件性能） 第四部分：媒介传播策略 媒介目标 第一阶段：校园传播计划 第二阶段：网络传播计划 第三阶段：多平台传播计划 媒介传播策略： 媒介目标： 迅速建立联想Y480的知名度，提高产品的认知率 尽可能的最大程度上接触现有和潜在消费者，深化品牌形象 以有效的媒介组合及投放策略与最大的媒体竞争者争夺消费者 媒介策略：  主打媒体 辅助媒体 网络 户外 平面 互动  建立并维持产品知名度 第一阶段：邂逅彪悍 8月20日——25日 在校园各处张贴“邂逅彪悍”的悬念式宣传单。 课间在教室放映“体验彪悍之旅”小短片。 8月26日——9月10日 1、联想活动官网 发布“我们只活一次 理应体验彪悍”系列活动介绍；发布“邂逅彪悍”阶段活动信息。 2、人人网、新浪微博、腾讯及各视频网站 通过第三方平台将活动信息精准传达至目标群体。增加活动渲染力度，让更多的人关注产品信息、了解本次活动并参与其中。 3、校园宣传 校园展板、DM单、活体广告等形式。 第二阶段—追寻彪悍 1、联想活动官网 发布选手彪悍造型及宣言，公布本阶段活动流程及奖励措施。 2、邮件宣传 将含有ideapadY480产品信息的个性化软文、专题活动信息、确认件编码的邮件发送给输入邮箱地址的公众。因这样的活动方式让企业能掌握更多用户信息，通过这一渠道在今后可定期不定期以个性化软文形式向公众发去节日问候与祝福及产品信息，增进与公众的情感交流，提升产品形象及组织形象。 3、人人网、腾讯及各视频网站 通过分享、转播收听、弹窗广告、转载等形式，广泛密集传播各选手得票情况，通过网络即时交互功能，掀起一轮讨论关注浪潮。 微博彪悍轰炸： 第三阶段—体验彪悍 10月1日——10日 联想活动官网 发布“追群彪悍”阶段获胜选手名单；发布中奖邮箱地址。 人人网、新浪微博、腾讯及各视频网站 对信息的传播，引起公众对后续活动的关注。 10月11日——20日 通过人人网、新浪微博、腾讯及各视频网站等第三方平台对选手的集训生活进行线上