世联2011大连平谷保税区项目营销报告.pptVIP

推广策略 传播 主题 新港首席无压力青春社区 主题 事件 营销体验中心开放 项目说明会/样板房 样板示范区呈现 营销推广阶段 在这里·与朋友一起 媒体 通路 硬广/户外/网络/电台 户外/网络/DM 户外/报纸/电台/SP 4月初－5月底 策划 时间轴 6月-7月底 8月-10月底 形象导入期 产品导入期 项目展示期 客户 活动 车友会/汽车影院观影活动 企业团购活动 新老客户答谢会/团购活动 小空间里的大未来 第一阶段 11年4月初－5月底（形象导入期） 4月1-2周 4月3-4周 时间进程 工程节点 线上 媒体 夹报、楼书、海报 线下 车友会观影活动组织 系列媒体报道 售楼处开放典礼 主题宣传 新港首席无压力青春社区 户外 社区形象·产品特点 项目强势亮相，泛蓄水1000-1500组 事件营销/客户活动/媒介营销 新港首席无压力青春社区 5月1-2周 5月3-4周 售楼处投入使用 营销目的 营销策略 策划主题 安盛外展场设立 6月1-2周 6月3-4周 时间进程 工程节点 线上 产品说明会 线下 第一轮客户排摸培训 第一轮排摸 借助样板房开放，邀请客户现场参观 大企业定向推介 强蓄水，AB类客户800-1000组 样板房开放/产品说明会 销售动作培训/客户两轮排摸测试 7月1-2周 7月3-4周 销售目标 执行节点 销售培训 小空间里的大未来 分时别优惠/前锁定客群 样板房开放 日进斗金 分时别优惠/深度锁定客户 开盘流程 开盘方式/流程环节演练 客户锁定与价格测试 第二阶段 11年6月初－7月底（产品导入期） 开盘预告 企业团购与客户 说明会培训 价目表 区间价格测试/一房一价表测试/定稿 时间进程 工程节点 线上 线下 签约回款 加强签约率和回款率 开盘 开盘流程/定价/销控 一波次开盘销售率90％，二波次加推销售80% 开盘 体验流程/开盘流程/签约回款 销售目标 执行节点 销售培训 体验流程 真正做到体验样板段 8月 9月 10月 11月 样板段开放 第二阶段 11年8月初－10月底（项目展示期） 答谢会 老带新二次开盘蓄水 二次开盘加推 开盘流程/定价/销控 业主家居家饰团购 业主活动/客户维护 价格及收益测算 用地面积 25592㎡ 总建筑面积 63980㎡ 容积率 2.5 住宅建筑面积 62380㎡ 户数 —— 商业建筑面积 1350㎡ 建筑基地面积 4090㎡ 户型 面积区间 面积配比 一居 35-48平米 55-60% 二居 55-65平米 35-40% 三居 85-110平米 5% 目前已知基础经济指标 目前已知户型配比区间 根据前期定位报告论证，在符合目标客户承受能力和保证项目开发利润前提下，本项目主力户型总价应控制在32-47万元之间，实现7200元/㎡销售价格即可完成原定目标。 公寓产品预定销售总金额：4.5亿 2011.8 2011.9 2011.12 2012.6 开盘期 加推期 扫尾期 35000平米 20000平米 7380平米 销售面积 销售均价 总销售额 去化面积比 7200元/㎡（精装） 2.6亿 1.6亿 0.6亿 56% 12% 32% 7500-7800元/㎡ （精装） 7500元/㎡ （精装） 价格及收益测算 销售套数 约600-700套 约400套 约150套 根据三个阶段的销售计划，阶段性价格拉升，在3-6个月内实现整盘公寓产品4.8亿的总销目标。 谢谢聆听,下面是沟通时间··· 产品定位总结 目标客户 中小面积 35-65㎡功能小户型，低总价，低首付 户型优化 合理布局与设计增强户型采光与通透性 创新产品 赠送使用面积，增强小户型功能性 精装修 增加产品附加值，提高产品竞争力 围合式布局 视野最大化同时增强社区院落感。 主题化景观 增强社区的品质感。 社区型商业 解决基本生活配套，增添社区活力 封闭社区智能化管理 满足客户的社区品质需求。 功能需求 功能需求 品质提升 品质提升 part3定局 形象定位策略 价值梳理 卖点挖掘 形象定位 市场机会 区域机会 客户机会 营销方针 形象示意 价值梳理 区域机会 卖未来——区域处于产业落地与规划建设期，大量产业人口导入，给项目未来发展潜力提供支持。 不考虑市场因素制约，本项目产品能对投资性客户具有一定吸引力。 区域占位：大连未来汽车新城门户 土地名称 板块 地址 总建筑面积万㎡ 用地面积万㎡ 成交日期 土地价格(万元) 受让方 开(2009)-34号地 金石滩板块 大连市金石滩度假区金石园东侧区域 144122 300255 2009-10-22 32000 中万发展有限公司 开(2009)-