世联2010年长沙郡原美村营销策略.ppt

平层花园官邸+风情商业街区 (1.0) 平层花园官邸+风情商业街区 (1.0) 销售现场工作安排 一、快速组建销售团队 二、安排销售代表培训 1、现场培训类 与开发商制定现场管理制度，并给销售代表进行培训；（仪容仪表、着装、界客制度） 给销售代表进行项目培训； 项目价值树的梳理； 项目卖点梳理； 销售现场接待流程的制定和考核； 2、安排销售代表跑盘，了解市场及竞争对手的情况，并争对竞争对手做相应的培训； 三、销售动作 1、争对前期所有的上门和进线安排销售代表进行扩客； 2、争对前期已经成交的业主进行回访，启动圈层营销； 3、自己公司的资源客户的运用； 销售现场工作安排 4、制定联动计划，启动公司各项目之间的联动； 5、安排销售代表到周边企事业单位进行拓客； 四、需要开发商协作的事项 1、项目基础资料及项目百问； 2、现场管理制定； 3、项目接待流程及说辞； 4、销售代表销售物料的制作； 5、联动奖励的制定、联动PPT的制作； 6、相关证件及资料的提供； 事件营销 B、“新年业主答谢晚宴”主题活动 时间：12月31日 形式：结合新年主题，邀请项目老业主及新闻媒体举办新年业主答谢晚宴。 目的：巩固项目价值及客户资源，形成项目的口碑传播。 地点：喜来登大酒店 “中央公园别墅生活”总攻略图 推广攻略 事件营销 媒体推广 “中央公园别墅生活秀” “新年业主答谢晚宴” 户外、报纸、短信、网络及其它 推广攻略： 10月 11月 12月 电信/信用卡帐单 户外广告牌 报纸广告 杂志 网络 短信 现场包装 事件营销活动 现销售中心整改完成 区域导示系统完成 品质体验式看楼通道包装完成 新美式主义样板房装修完成 “中央公园别墅生活秀”主题活动 1月 2月 新年业主答谢晚宴 借各类媒体宣传工具树立“中央公园别墅区的领航者”概念 媒体推广铺排 在项目主要交通干道及长沙核心区域设立广告位，主打“中央公园别墅区的领航者”概念 时代阳光大道 万家丽路 芙蓉路 郡原美村 ·芙蓉路 万家丽路 韶山路 京珠高速 媒体推广 A、户外广告 长沙报纸网络推广排布 时间段 媒体 类型 推广内容 10-11月 长沙晚报/潇湘晨报 网络 1/2版硬广2个 网络通栏4个、网络全屏1个 城市中央公园别墅区区域概念塑造、活动节点信息 12-1月 长沙晚报/潇湘晨报 网络 1/2版硬广2个 网络通栏4个、网络全屏2个 城市中央公园别墅区区域概念塑造、 联排新品推出信息释放 媒体推广 B、报纸与网络 在报纸和网络上利用报纸软文与网络专题炒作“中央公园别墅区”概念 短信 信用卡/电信帐单直邮 杂志 利用世联及短信公司的客户资源，广泛发送项目短信，撒大网 投放时间：2010.10-11年2月 费用预算：25万 在高铁及各类较高端的杂志上投放项目广告，宣传项目中央公园别墅生活 利用世联豪宅和短信公司高端客户资源库，用短信的方式广泛网罗客户； 对客户进行筛选并针对性直邮，介绍项目详细情况； 在财经论坛及飞机和高铁杂志上投放广告，宣传项目中央公园别墅生活； 以银行信用卡账单或电信账单DM页进行广告宣传，主要进行项目形象及产品信息发布及活动推 投放数量:10万 费用预算:10万 媒体推广 C、短信及其他推广方式 “中央公园别墅生活”总攻略图 客户攻略 渠道拓展 客户管理 全国及省内客户渠道拓展 会员制客户管理 客户攻略： 时间：2010年10月-2011年2月 目的：通过对目标客户的渠道拓展，渗透“中央公园别墅区”的核心价值体系。 “中央公园别墅生活”总攻略图 客户攻略 渠道拓展 客户管理 全国及省内客户渠道拓展 会员制客户管理 客户攻略： 充分挖掘异地湘籍高端客户，组织开展项目宣讲会，充分展示项目资源豪宅价值，迅速锁定目标客户群，并进行强势洗脑。 广州深圳 上海、杭州、宁波 郡原地产 长三角推广重点：领袖力量——利用世联上海/杭州/宁波高端客户资源结合郡原江浙客户资源，邀请高端客户进行面对面对话，结合媒体推广 珠三角推广重点：世联在深圳高端豪宅客户资源利用，成功的异地推广模式套用； 客户攻略 A、定向推介全线铺开—省内省外拓展发力 世联及郡原客户资源及优势的充分挖掘与利用 推广方式：——利用世联高端豪宅客户资源，以及世联渠道资源，针对清华 EMBA/长江商学院总裁班展开活动推广 活动形式——推介酒会/私家盛宴 针对世联高端企业领袖资源（清华EMBA/长江商学院）进行挖掘，通过客户渠道进行针对性推介 同时还可利用清华EMBA/长江商学院校友会资源，展开各地推广联动 世联在上海占有一定比例的高端豪宅市场，代理上海佘山月湖别墅项