世联2010年长沙城南故事销售执行报告第二部分.pptVIP

二：我们的营销思路 FMCG营销实战手册： FIVE ACTION 一、形象——对应目标客户的精神气质，第一时间建立客户认知偏好 形象定位 形象表述+一本手册 二、推广——让客户最快最容易知道我们 新渠道选择 媒介推广 三、展示包装——让客户最生动的体验与迷恋我们 售楼处展示 现场展示 四、活动——让老客户持续支持/新客户持续引入 客户维系活动 五、推售策略 CONTENTS 一、形象——对应目标客户的精神气质，第一时间建立客户认知偏好 形象定位 形象表述 二、推广——让客户最快最容易知道我们 新渠道选择 媒介推广 三、展示包装——让客户最生动的体验与迷恋我们 售楼处展示 现场展示 四、活动——让老客户持续支持/新客户持续引入 客户维系活动 五、推售策略 形象定位 繁华都市生活中 悠然淡定的城市生活 定位演绎图片 用双湾演绎幸福的图片 推广语感觉：明确的、强烈的自我肯定式 I’m loving it.(我就喜欢.) — 麦当劳 Drivers wanted. — Volkswagen Your Potential. Our Passion.(你的潜力.我们的动力.) — Microsoft Corp. Share the fantasy.— Chanel Every Home… Everywhere. — Whirlpool …… 形象表述 精彩——工作篇： 不用起早床，8：30份起床洗漱，还可以吃个煎鸡蛋，8：50分出门，9：00刚好到公司 城市中心生活就是10分钟的生活圈 我们的形象主题推荐： “这里的故事很精彩” I LOVING，我的故事得这么精彩 形象表述 精彩——居住篇： 我们搬家了！ 我有86平米，你有一间，我有一间，另外一个房间是赠送的，可以改造城我们的私人影院，这是，我们的第一个家 我有130平米，你有一间，我有一间，留一间给我们的宝宝，另外的两个超大花园，可以种满你喜欢的太阳花，让我们全家都香气四溢 WE LOVING，我们的故事就得这么精彩 形象表述 一本手册 城南生活全攻略 目的：城市生活中心不是白说的 让客户清楚地了解在城南生活的价值 深度挖掘其他项目未曾涉及的领域 内容：城南好吃的、好玩的、好看的、一切一切关于城南生活的，我们都会进行描述，当然还有我们自己，城南故事。 出品时间：6月中 客户联动：在网站上设定客户投稿点 媒体联动：与电台一起联合开启“城南故事”城市生活全攻略介绍节目 版块：交通、配套、购物、学校、医院、南城美景、项目介绍、出版人介绍 城南生活全 出品人：城南故事 CONTENTS 一、形象——对应目标客户的精神气质，第一时间建立客户认知偏好 形象定位 形象表述+一本手册 二、推广——让客户最快最容易知道我们 新渠道选择 媒介推广 三、展示包装——让客户最生动的体验与迷恋我们 售楼处展示 现场展示 四、客户维系——让老客户持续支持/新客户持续引入 硬件维系 活动维系 五、推售策略 P LACE 通达之道 MR.BANG刚成为某IT公司的销售主管。他热爱运动与电影，平时总用QQ联系朋友，和女友Mary租住在上海城，每天坐门口的公交车去中心区上班，在路上听着IPOD，看报或上天涯泡论坛获取信息。 周一：今天是上班的第一天，工作有点多，晚上要好好犒劳下自己，晚上和MARY一起去大润发超市买自己的喜欢吃的鱿鱼丝 周二：早上坐公交车去上班，突然间发现其他的公交车多了好多漂亮的广告！ 周三：今天是和MARY在一起一周年纪念，我们打算去沃尔玛的放电影去看”全城热恋“庆祝一下，一切都来得及； 周四：公司无事下班早，早点吃饭，晚上泡泡”天涯“ 周五：哦也，解放咯，下班好友约了在”金牛角“吃饭，然后玩”杀人“ 周末：一个礼拜没运动了，今天去“奇迹健身馆“好好锻炼下 MR.BANG的一天~ P LACE 通达之道 从消费者的生活场所着手——新的地点思考 追求精神的品质生活—电影院/健身中心/书城 餐饮消费——金牛角餐厅/咖啡之翼/阅读花园/妙趣/老妈厨房 购物消费——平和堂/王府井/沃尔玛超市/大润发超市/家乐福超市/步步高超市 工作场所——学校、医院 从消费者本身着手——让人成为渠道本身 彩铃时尚—世联/乐万邦员工项目彩铃赠送，统一时间统一使用 营销中心开放 2010.3 4 5 6 7 8 9 新渠道选择 电影院书城健身中心 P LACE 通达之道 “针对目标客户群，常出现的消费场所，以广告折页搭配小礼品等方式接触客户。” 渠道—生活场所 执行关键点：PT人员的培训与安排、