世联2006年杭州市新白马公寓一期认筹方案.pdfVIP

「新白马公寓」一期认筹方案 谨 呈：杭州白马房地产开发有限公司 目 录 一、 VIP 卡优先认筹目的 二、 认筹时间 三、 优惠及权益 四、 物料的准备 五、 销售人员的培训 六、 认筹活动的流程 七、 附件 附件一：认购须知 附件二：认购申请表 附件三：VIP 卡内容 上海世联房地产顾问有限公司 新白马公寓专案组 2006 年4 月2 日 一. VIP 卡内部认筹目的 1）本项目积累客户的重要手段 2）以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量 3）及早的吸引竞争对手的客户，达到截留目的 4）借势营造现场销售氛围 5）进一步接收客户反馈信息 6）为项目快速进入销售期，减少后期压力 二. 认筹时间 2006 年4 月26 日正式开始，所有准备工作4 月24 日全部完成。 三. 优惠及权益 1）VIP 金卡，认购金额为3000 元，面向一期房源所有客户，享受相应的购房优 惠（VIP 金卡可以抵用人民币5000 元）和项目活动的免费参与权。 2）VIP 钻石卡（分批），第一批认购金额30000 元，第二批认购金额50000 元， 根据VIP 会员的积累情况对VIP 会员分两批升级成VIP 钻石卡，并按照升级 次序来确定选房顺序，升级当天选房的客户将享有 2%的优惠；同时，VIP 金 卡停止办理。 3）如第一批升级客户没有选到满意的房号，其可以选择等待第二批升级或放弃， 等待的同时除了可以享受第二批开盘当天选房时的优惠外，还享受额外的优 惠。 四. 物料的准备及制作单位： 1）物料的准备及制作完成时间： 事项 数量 到位要求 销售培训资料 － 4 月22 日 钻石卡450 张 VIP 卡 4 月24 日 金卡1000 张 认购申请书 1000 份 4 月24 日 认购须知 1000 份 4 月24 日 2）物料的制作要求及制作单位： 2.1 销售培训资料由开发商统一制作，并给予置业顾问详细讲解。 2.2 VIP 卡由广告公司设计，开发商统一制作。 2.3 认购申请书和认购须知由世联提供内容，广告公司设计，开发商统一制作。 五. 销售人员的培训 1）培训时间：4 月24 日 2）培训内容：  认筹方案的操作方式：  销售统一说辞： ◎ 让客户选择一期的好处：虽然我们开盘是一期的产品，但是无论从产品在小 区的位置还是户型，都是比较好的，并且价格肯定是最便宜的 ◎ 时间有限制，早交早享受优惠，并且我们的金卡数量有限，是限量版的 ◎ 在认购金卡的时候，不要告诉钻石卡的认购时间和认购方式，可以简单告知 钻石卡的权益，优惠会更多，并且具有优先选房权 ◎ 在促进客户认购金卡的时候，切记不要硬逼，让他觉得我们的产品会很便宜， 一定让客户充分的了解产品后再认购，认购不是目的，关键是最后成交 ◎ 升级钻石卡的时候，一定要提前告知所有客户，确认他是否升级，尽量将客 户约在同一天过来进行升级，利用现场的人气，促进金卡升级为钻石卡 ◎ 选房的时候一定要让客户有多个选择，做好买不到第一需求房源的准备方案 ◎ 第一次来的客户，不问就不提金卡，不要让他有心理不平衡，不在优惠多少， 关键在于买到自己喜欢的房子，钻石卡具备的优惠还是有的，优先选房权也 是具备的  1 期产品介绍. 六. 认筹流