世联07深圳市后海公馆营销策略报告.pptVIP

一、营销策略的制定 二、营销策略的执行 入市背景分析 营销策略回顾 营销动作回顾 策划与销售的配合 三、营销沉淀与经验分享 形象展示： 产品展示 宣传物料展示 从“竞争性消费”到“炫耀性消费”—— 高举高打产品形象包装 售楼处展示 园林展示 样板房展示 商业街展示 商业街运用黑、黄、灰等主色调，用精细的线条巧妙地构造出独特的风格，让可以到后海公馆体味不一样的品质生活。 从“竞争性消费”到“炫耀性消费”—— 高举高打产品形象包装 所有的宣传元素及调性严格一致。主色调：黑、灰、黄；主调性：简约而不简单，低调。 形象展示： 产品展示 宣传物料展示 楼书\网站\DM\海报 户型单张\笔记本 报纸 活动用物料 从“竞争性消费”到“炫耀性消费”—— 高举高打产品形象包装 形象展示： 产品展示 宣传物料展示 楼书\网站\DM\海报 户型单张\笔记本 报纸 活动用物料 以实物为准 中管网房地产频道 从“竞争性消费”到“炫耀性消费”—— 高举高打产品形象包装 形象展示： 产品展示 宣传物料展示 楼书\网站\DM\海报 户型单张\笔记本 报纸 活动用物料 摒弃现有市场报版广告的庸俗，大胆的采用人物作为广告宣传的主画面，，与后海公馆的品质与气质相吻合，超凡脱俗，“不走寻常路” 从“竞争性消费”到“炫耀性消费”—— 高举高打产品形象包装 形象展示： 产品展示 宣传物料展示 楼书\网站\DM\海报 户型单张\笔记本 报纸 活动用物料 9月29日短信内容： 风格是个人的事，模仿由他。后海公馆精装修样板房展示中，国庆邀您前往售楼处共度“水晶苹果假日”。公馆连线 10月11日短信内容： 真正的价值，无关市场的波动起伏。后海公馆，只为自主的识见者而备。品牌精装样板房正在开放，恭候致电 调性一致的短信内容： 机场广告牌： 中管网房地产频道 营销平台的“合”聚变—— 品牌联盟之路 荷兰银行梵高贵宾理财讲座 与“哈根达斯”共度中秋 “Swarovski”水晶苹果之约（十一活动） 礼遇之速度——BMW试驾活动 走品牌联盟之路，借势知名品牌，营造高品质的气场，提升客户心理价位。 中管网房地产频道 营销平台的“合”聚变—— 品牌联盟之路 荷兰银行梵高贵宾理财讲座 效果： 当天到场客户约80批，其中荷兰银行客户约30批。活动当天成交6套。其后三天之内成交10套。 心得： 梵高贵宾理财中心的客户具有较强的经济实力和投资意识； 顺应金融投资热潮，理财讲座容易引起客户的兴趣及认可； 当天的活动气氛能有效帮助销售现场营造销售氛围。 * * 本报告是严格必威体育官网网址的。 * * 后海公馆营销分享 代理事业三部 2007.10 步步为营，跑赢大势 后海公馆营销分享 目录 一 营 销 策 略 的 制 定 项目概况 后海公馆位于南山后海蓝天路与后海滨路的交汇处。东邻蛇口东填海区，北邻澳城项目。 总用地面积: 25040m2 建筑容积率：2.56 总建筑面积：63999m2 住宅用面积：60500m2 商业用面积：2500m2 项目概况 项目位于居住环境纯粹的后海区域，为中等规模居家型住宅。 40％ 120平米 三房 40％ 100平米 三房 20％ 60平米 两房 比例 面积 户型 中管网房地产频道 项目概况 片区内地产大鳄纷纷拿地，开发高档住宅。拥有稀缺资源景观和良好规划的后海填海区将成为继香蜜湖、华侨城、红树湾之后的深圳第七大豪宅片区。 地铁口 轩泰 宝能 宝能 三湘 地业 澳达 澳达 皇庭 鸿威 口 岸 区 地铁口 蓝天路 工业七路 富力 卓越 湾厦 招商 卓越 东滨路 工业八路 招商东路 本项目属于片区的起势者，引领片区品质与市场。用心打造高品质的精品是项目给后海填海区的独特献礼。 中管网房地产频道 区域价值认知 香港 福田、罗湖 地铁二号线： 招商东路站 后滨海路 跨海大桥 南山商业 文化中心区 特区内/最后