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上置·绿洲雅宾利花园认筹方案 认筹目的 锁定客户同时对开盘作出有效评估 当前节点 10月20日取得2号楼预售许可证 10月29日会所、样板间开放 11月06日一批次开盘 考虑当前项目具备的条件，就认购形式提出以下执行方案： 认购时间 2011年10月22日开始对外认筹至开盘前一天（即11月5日）解除认筹， 共计15天认筹时间。 认筹方案 共分为两波认筹 第一波认筹，从10月22日开始（地址临时售楼中心），采用阶梯性认筹方式，刺激客户紧张情绪把握最大优惠。 具体操作：从认筹日起至开盘前一天结束，每增加一天就增加2000元购房优惠。 认筹金收取建议1000元/位。理由：扩大受众面，进行“围剿” 第一波认筹流程 步骤一：通知老客户、新客户、渠道客户22日9：30（时间暂定）在概念中心开始认筹 步骤二：在销售人员引导下，客户阅读《VIP金卡申请细则》填写《上置·绿洲雅宾利花园VIP金卡申请书》 步骤三：客户交付认筹金，发放VIP卡，开出认筹凭据（注明认筹凭据号与认筹时间） 步骤四：销售人员跟踪服务，提醒客户第二波时间和保管好第一波认筹凭据（身份证、认购收据、VIP卡、申请书） 第二波认筹 第二波认筹，10月29日启动（会所开放），采用交付认筹金冲顶购房优惠方式，利用现场感染力对认筹客户进行一次转化，同时利用冲顶优惠开发新认筹客。 具体操作：10月29日，收去1万元认筹金，开盘可享受冲顶2万元优惠，同时享受阶梯性认筹，每天增加2000元优惠，至开盘前一天结束，对10月29日前认筹客户可实施叠加。 补充：以上所有认筹，都为最大优惠折扣，认筹金需返还客户或抵充购房款。 单位：万 10月 11月 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 起始日 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4 2.6 2.8 3 3.2 3.4 3.6 3.8 4 　 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 2.4 2.6 2.8 3 3.2 3.4 3.6 3.8 　 　 0.2 0.4 0.6 0.8 1 2.2 2.4 2.6 2.8 3 3.2 3.4 3.6 　 　 　 0.2 0.4 0.6 0.8 2 2.2 2.4 2.6 2.8 3 3.2 3.4 　 　 　 　 0.2 0.4 0.6 1.8 2 2.2 2.4 2.6 2.8 3 3.2 　 　 　 　 　 0.2 0.4 1.6 1.8 2 2.2 2.4 2.6 2.8 3 　 　 　 　 　 　 0.2 1.4 1.6 1.8 2 2.2 2.4 2.6 2.8 　 　 　 　 　 　 　 1 1.2 1.4 1.6 1.8 2 2.2 2.4 　 　 　 　 　 　 　 　 1 1.2 1.4 1.6 1.8 2 2.2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 1.2 1.4 1.6 1.8 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 1.2 1.4 1.6 1.8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 1.2 1.4 1.6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 1.2 1.4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 1.2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 客户在22日开始认筹，到11月5日开盘前一天结束，购房基金累计最大为4万元 图例 准备工作 从10月20日起，所有宣传、活动需要告知项目认筹22日启动，同时对前期积累客户、渠道客户进行邀约认筹。 物料准备：Vip金卡500张、 VIP钻石卡500张、《VIP金卡申请书》1000份、《VIP钻石卡申请书》1000份、 财务收据若干（加盖财务章）、 接待中心展架（流程说明）2个、 信封1000份，设计及制作22日前到位。 汇报完毕