2012年威海宝华·天泽湾豪宅营销传播体系构建.ppt

而对于天泽湾的主人们来说—— 收藏这片上亿年的海， 收藏即将上百年的五大公园， 收藏这个注定要传世的府邸， 才是真正的精神不动产。 我们的精神概念：时间 时间，见证了海之传奇；时间，见证了府邸的传世； 时间，见证了成功者的成功；时间，见证了奢适者的奢适生活； 时间，见证了芸芸众生对天泽湾的膜拜；时间，见证了当代城市海景豪宅的深邃意义。 平面视觉体系X1 大海等了10000年，只为献礼世界！ 向中国3000年文明致敬，天泽湾的责任 反思威海卫614年豪宅空白，天泽湾的使命 平面视觉体系X2 平面视觉体系X3 平面视觉体系X4 媒体渠道构建 媒体渠道运用策略先威海，而后山东省，后北京、太原、东北三省等，做到层层递进。 媒介策略： 威海 A、户外：威海各主要干道擎天柱，楼顶广告牌、灯箱等； B、报纸：威海晚报、威海日报、齐鲁晚报 C、网络：搜狐、搜房、新浪乐居、 2、威海渠道拓展 A、银行、金融、证券等系统团购洽谈； B、银行、证券等VIP客户对账单广告发布； C、银行、证券、高端车行等VIP会员资源购买与陌摆 D、医院贵宾体检客户资源购买； E、高档场所DM：在星级酒店和高档中西餐厅投放小折页； F、针对现有高端客户100%有私家车，建议针对这部分潜在客户群—— A）和加油站联合：凡是小车加油，送项目资料一份与高端纸巾盒一个。 B）与汽车俱乐部联合合作。 媒介策略： 异地： A、杂志：宾立车主会 、中华宝艇、高尔夫内刊 B、网络：各目标城市门户网站（软宣及话题炒作为主） 3、异地渠道拓展 A、VIP候机室资料置放 B、机场挂幅 C、高端商场VIP客户资源购买、陌拜； D、银行、证券等资源客户名单购买、陌拜； E、联系目的市场各大体检中心和医院，购买定期做全面性检查的客户名单，通过 短信群发、电CALL等方式，邀约其参观项目。 其他特殊渠道： 简介：源于TOP MARQUES摩纳哥顶级私人物品展。展品涵盖了豪华汽车、游艇、 私人飞机、珠宝、手表、家居、房产等大类，展会只对受邀的嘉宾开放。05年首 次登陆上海便取得巨大成功，并先后在深圳、北京成功举行。 运用：向展会公司购买客群数据库实现数据库营销； 这个方案临近结束的时候，一个同事不经意的灵感迸发，让我们以一个小的推广创意为本次提报画上圆满句号。 1、常规却从没引起重视的手段：软文狂轰滥炸 安排专人，每天至少3篇，每周21篇的频率，在各网站发布软文，对本案价值展开系统性推荐。 价值基底是物理的；溢价模式是精神的。 物理价值可以奠定本案的豪宅基础；精神价值则能够整塑本案的绝对豪宅 领袖地位。 关于精神的，不仅仅是一句广告语那么简单，而是具有明确指导意义的， 它是整合推广的风格、调性、语境方式、视觉手法的基本原则。 借鉴经典，有助于更为捷径的找到推广之道。 ——中国极具代表性的豪宅案例呈现—— 首创禧瑞都： 推广思想：世界城市下的豪宅样本 推广切入点：区位-央视北50米；建筑文化属性-中国结 香蜜湖1號： 推广思想：城市、建筑、土地、人的合四为一，共生共融 推广切入点：高端圈层的生活状态 星河湾： 推广思想：一个心情盛开的地方（人性化） 推广切入点：细节无可比拟，高端不可超越 中海大山地： 推广思想：高端建筑与高端客群的低调境界 推广切入点：沉默是金（外在价值不需要说，事实摆在那里；内在的亦不需要说，因为说也说不清楚） 天泽湾，究竟如何做？ 如前所述，本案的第一大优势是海 尽管海属于共享资源，但这个资源放之四海而皆奢，依然值得我们大书特书。 以“海”为基，我们需要升华，需要将天泽湾的意义挖掘出来，并告之客群。 从GOOGLE地图上看下去，这是一个美丽的湾区。 中国海岸线1.8万公里，人均1.2厘米，海岸线成为绝对的稀缺资源。 海 私海 制海权 海的广度 稀缺的海岸线，最终形成了2个尴尬的局面—— 海南、青岛、大连之海，高于黄金300倍的价 格，成了名副其实的“金海”； 在实现从海南、青岛、大连专向三线海景城市的大趋势下，威海的海岸线，跟“金海”一样，快没了。 私有制！ 在宝华?天泽湾—— 大自然亿万年淬炼出的“快没了”的海资源，成为私产。 而且，不单单如此！ 豪宅内外五大公园，即将接受大自然未来上百年精炼的生态树木，也将成为生活中的私产。 如果说大海是自然亿万年淬练的精华， 那么，注定传世的天泽湾就是停泊在海岸上的人工精粹。 如果说公园是自然生态未来传承百年的佐证， 那么，注定传世的天泽湾就是生长于树木间的人居工程。 私海、私邸、私人浴场、私人的城市生态景观、 私人的中国滨海豪宅，私人的滨海高端生活…… 我们的客群，名牌服饰，名车等等己成标准配置了，他们养成了一种嗜好：收藏 于是—— 有人收藏宋代均窑的青花瓷器， 有人收藏伦勃朗的画， 有人收藏1930年代的老宾利，