流行预测与商品企划.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第二步 目标市场设定 第三步 环境分析与流行预测 环境分析 流行预测 企业内部环境 服装业市场环境 宏观环境 风格 材质 品类 饰件 色彩 廓型 流行时尚归纳示意图 流行主题1 情节设定 情节设定 情节设定 廓型 廓型 廓型 颜色 颜色 颜色 面料 面料 面料 搭配 搭配 搭配 流行主题2 情节设定 情节设定 情节设定 廓型 廓型 廓型 颜色 颜色 颜色 面料 面料 面料 搭配 搭配 搭配 流行主题3 情节设定 情节设定 情节设定 廓型 廓型 廓型 颜色 颜色 颜色 面料 面料 面料 搭配 搭配 搭配 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 二、商品的设计 流行元素的采集 流行元素的应用 款式的设计 产品的组合 成本的控制 产品的投放 商品的构成与设计企划的关系 设计 价格 品质 款式 素材 色彩 三、商品的组合 风格的组合 系列的组合 款式的组合 应用的组合 区域的组合 价格的组合 四、商品的生产 按需求时间 按系列 按款式 按季节 按区域 按计划 五、商品的营销 商品的计划 商品的配送 商品的销售 商品的促销 商品的库存 商品的评估 商品企划的核心 业务与设计企划沟通的管道 成功商品企划的原则 1.在每一季筹划商品企划时，考虑的要素包括以下两点： 每一产品类别前几季的销售状况 生产及销售数量 2.参与企划人员包括业务、设计、生产及企划部门 3.产品内容、销售记录及最初企划，依季节整理成档案库，作为预测未来的重要参考 4.市场调查 和客户保持持续观察及沟通的习惯 实地至各价位的市场亲自观察 利用流行信息服务管道及刊物 街头流行研究，观察各品牌店头、顾客的外型 5.遵守时间表，公司将更具组织化，更有效率 6.沟通是最重要的步骤，如针对销售统计，客户反映，品质，未来目标等 商品的配销计划 （在适当时间，把适当的产品送到适当的销售点，以利购买） 直营店（地铺、百货商场店中店） 总部直营店 外埠直营店 地区性直营店 代理商、重点经销商、辅助经销商 加盟商、重点加盟商、潜力加盟商、普通加盟商 批发商 电子商务 商品的促销规划 人员促销规划： 推销技巧、推销素材、奖励办法 商品陈列： 店铺布置、卖点陈列（广告、POP、MD） 广告规划 服务规划： 售前服务、售中服务、售后服务、投诉处理、各种服务 技能训练： 销售促进规划：新产品发布会、各种活动、各类赠奖活动 公共关系规划：公司内部公关、与媒体公关、与厂家公关 商品的促销方案 根据商品的企划方案 根据商品的投放时间 根据商品的配置方案 根据节假日 根据市场销售情况 根据促销费用 商品的投放方案 1、调查顾客的需求和欲望 2、商品设计的构想 3、商品生产条件与周期 4、公司销售计划的预测 5、市场开拓计划的预测 6、产品生命周期阶段营销预测 导入期 成长期 成熟期 衰退期 商品通路配置 商品通路配置目标： 销量最大 成本最大 通路信息最佳 通路控制最强 商品通路配置： 1、根据商品情况 单位价值 大小重量 商品服务需求 商品线宽窄 2、市场因素 潜在市场需求 顾客购买数量 顾客购买习惯 销售季节性 3、公司本身因素 市场能力与经验 所能提供的服务 整体营销策略 公司财务能力与经营规模 4、市场竞争因素 市场竞争激烈程度 竞争商品配销方式 经营形式 5、中间商（包括加盟商、批发商、代理商） 中间商所提供的服务 中间商合作的制度 中间商销售可能性及销售限制因素 通路销售成本的因素 六、商品的评估 商品的销售分析 商品的贡献分析 商品的种类分析 商品的季节分析 商品的区域分析 商品的三七分析 第三章：专业的商品分类与结构分析 一、商品的分类原则 依季节分类 依性别分类 依年龄分类 依生活形式或T.O.P原则分类 依风格/款式分类 依价格分类 依尺寸分类 依单位分类 二、商品的结构分类原则 主力商品 辅助商品 附属商品 连带商品 三、基本的商品分类 商品的种类区分 权威商品/畅销/主力/改良/优惠/滞销/淘汰 商品的周期区分 导入期/成长期/成熟期/衰退期/死亡期 商品的季节区分 常年销售品/季节销售品/应季交替品 商品的使用目的区分 礼品/自己消费品/集团消费品 四、商品的组合应用 色彩的运用 素材的运用 款式