果缤纷赠饮方案2016.pptVIP

“缤纷果荟，缤纷赠饮” 6-9月果缤纷促销方案 一、活动时间：KA卖场6-9月，教育渠道6、9、10、11） 二、活动地点：KA卖场、教育渠道，结合百事品牌活动进行、 三、活动规模：果缤纷赠饮台+冰桶+X展架, 四、人员配置：1、2名促销人员 五、活动形式：现场赠饮+导购 六、买赠形式：结合各卖场、学校开展的活动案，不执行额外方案 基本赠饮物料 通过赠饮体验缤纷美味的感觉 特色互动赠饮 赠饮形式：赠饮+热带许愿树（套圈游戏） 赠饮时间： KA卖场6-9月，教育渠道6、9、10、11月 地点选择：重点客户、客流量较大的KA卖场与学校 活动形式：现场赠饮+游戏+导购 产品促销：特色赠饮的卖场必须有产品促销，促销形式由各区域自行制定。 活动形式：以赠饮结合互动游戏的混搭形式，将品牌信息、产品特性、消费互动植入，引起话题性活动。 谢谢！ * * --全区执行 市场部：郑晓羽 普通赠饮 ? 促销小姐 ? 赠饮台 ? X展架 物料明细 通过赠饮体验缤纷美味的感觉 3件 赠饮产品 若干 冰块 1个 托线板 1个 耳麦 1个 抹布 1个 托盘 1个 垃圾筒 1套 促销员服装 1个 插电冰筒 1个 试饮台 小场活动 数量 物料明细 物料类别 ? 冰桶 ? 赠饮牌 购买两瓶百事系列产品 套圈游戏 根据套住水果水果牌（可套3次）积分 根据积分，获得相应礼品 套圈游戏，在增加与消费者之间的互动性与趣味性的同时，将“缤纷水果”品牌特性软性的植入消费者心中，强化品牌形象的同时，增加现场赠饮效果。 缤纷许愿树 区域经理 区域市场代表 督导 巡场/抽查执行人 促销员 所辖赠饮售点不少于1次/天/间 督导 每周抽查 所辖区域内学校、卖场15家 区域市场代表 每周抽查卖场、学校各3家 被巡场/抽查对象 频次 赠饮执行－巡场抽查及评分说明 赠饮员招募要求： 性别：女性 年龄：17岁-22岁 身高：162-168CM之间，所有女促销员身高较为一致，落差不要超过5cm 外形：外貌端正、气质良好、有活力和亲和力 赠饮员招募方法： 通过公司现有兼职人员资料库寻找条件优秀者； 在所派发的学校内招募学生派发员； 要求预选人数是实际人数的120%； 初步筛选备选者后，确定适合人选。 赠饮员招募要求及方法 赠饮员提前30分钟到达工作现场； 赠饮员应按规定着装，注意良好仪容，工作时间手机需处于关闭或震动档；工作执行中不得吃零食或其他食物； 工作时间内，保持积极主动，面带微笑，声音响亮清晰，赠饮时应主动正确说出产品名称与标导购用语，并将赠饮品亲手交与消费者； 保证所有促销物料完好、整洁。如有损坏丢失，照价赔偿。严禁与其它厂家交换赠品。如发现残损产品应主动收回并交还督导，并登记损耗数量。 赠饮员赠饮过程中必须站在指定的位置，没有特殊原因严禁擅自离开，不可自我行动，不可超过规定的赠饮区域；如有特殊情况需暂时离开，放置告知牌(请稍候，马上就回)；休息,上洗手间,加货都要求填写离岗登记,检查发现离岗没填写就按旷工处理； 人流少时，整理排面/适量补充产品；主动寻找目标消费者，主动迎上前，不能无故呆立。人流高时，如忙不过来时，以赠饮为先。 赠饮员应遵守促销点的规章制度，不得在现场与任何人引发任何争执，有特殊情况，第一时间通知督导； 注意整理产品排面，反馈库存信息，避免断货。如赠饮品不够，即刻通知督导送货； 整理赠饮台台面，促销桌周边场地，保持活动现场整洁有序。 及时反馈竞品资料(品牌，品名，规格，价格，陈列方式，促销信息)； 认真填写销售报表，每天反馈督导，告知当天活动状况。 一定要确保，只有冰冻过的饮料才交给顾客试饮。 赠饮员工作职责指引 提前30分钟到岗，检查赠饮品（及其它损耗物料）的库存数量，检查其它物料的完好程度；如有异常，立刻报告督导； 将赠饮产品进行预先冷冻，尽可能去塞满冰柜；根据前期的赠饮日用量，为新的一天准备冰冻产品做参考； 整理货架或冰柜；整理促销台、冰筒、小推车、赠饮杯及托盘等；整理仪容；露出微笑； 冰冻产品，随用随补，保证塞满冰筒或邻近冰柜里；冰冻产品先进先出； 每天根据人流量的时段掌赠饮的频率,倒出饮料超过5分钟没有饮用，丢弃处理；故不要一次性准备太多倒好产品的赠饮杯； 随时整理工作环境，保证工作环境的整洁； 随时保持良好的工作心情与微笑；接待顾客； 熟悉产品知识,价格;有效针对目标人群进行产品宣传; 做好数据记录； 整理物料，归放到位；妥善安置赠