2011年9月深圳鸿荣源·公园大地营销之道—“换房革命”.pptVIP

9.18 户外/短信/网络专题/电台/报纸/Call客中心/三级市场 开盘热销 9 月 推 售 节 奏 9.3 样板房开放/启动认筹 9.1 三级表彰大会/换房革命启动仪式 投入300万，推广突破——集中火力，一个月爆破，快速启动市场 9营销节点回顾 户外1：形象诉求——新品上市，营销活动传播 媒体投放 户外2：形象诉求——贺新品售罄，应市加推 媒体投放 报纸： 南都——换房革命席卷大地 侨报——换房革命席卷大地 商报——宣传形象 特报——申请倒计时 媒体投放 网络： 搜房——换房革命席卷大地+申请倒计时+活动信息 房信——换房革命席卷大地+申请倒计时+活动信息 剑客——网络炒作 媒体投放 短信： 500万条 重点拓展关内客户 样板房开放/产品卖点/热销 媒体投放 电台： 106.2 样板房开放/产品卖点/优惠活动 媒体投放 电视： 都市置业 项目特色/样板房开放/产品卖点 媒体投放 电话营销： 成立Call客中心 项目特色/样板房开放/产品卖点 媒体投放 彩信： 进线/到访/到访未成交客户 项目特色/样板房开放/产品卖点 媒体投放 谁能号令金秋？ 唯有公园大地！ 第一次从挖掘买房客户到卖房客户，颠覆置业模式！打破限购令！！ 公园大地说： 不够！ 革命就这样结束了吗？ 鸿荣源·公园大地换房革命升级之“十月围城” 266-269平米亲地复式，别墅标准打造，享墅级享受，立全城标杆！ 规划升级：墅级复式 ，全城标杆 * 2011年9月 鸿荣源·公园大地 营销之道—“换房革命” 写在前面…… 9月1日,“换房革命”正式启动！ 一个月，深圳各大开发商都在热议！ 北京、上海、广州……一线城市都在争论！ 全国首创，“换房革命”搅动全城沸点 短短的一个月， 实现1800批到访客户！ 1200批电话进线！120套成交！ 20位客户通过“换房革命”实现生态豪宅之梦！ 9月劲销百套，实现３０００万无忧换房 转介成交３.１亿，成交率占７８％ 启动约８００家分行转介！发放2000件换房革命Ｔ恤！1500个街霸牌！ 9月累计发放电话卡将近1500余张，放佣７７０万！ 项目概况…… 项目规划产品包括平面（160-190平）、复式（266-268平）、别墅（280-330平） 占地：36万㎡ 建面： 60万㎡ 总户数：3769户 园林面积： 30万㎡ 建筑风格：西班牙风格 容积率：1.66 17A 23 28 27 19 地铁三号线 COCO PARK 高交 会馆 留学生创业园 行政中心 文化广场 大运 中心 核心中央：双城中心，双地铁口，坐拥奥体中心和行政中心 公园大地 水官、丹平、深惠路、地铁3号线四重快速路，20分钟直达罗湖、福田 深惠路： 深圳第二条 “深南大道” 龙岗不再是“慢”城 地铁三号线： 双地铁口，连接两座莲花山 水官高速： 全国首条10车道，到市民中心仅约20分钟 丹平快速： 到罗湖仅需18分钟，全程免费 深圳只有2个山姆会员店，一个在香蜜湖，一个在龙岗 深圳只有2个COCOPARK，一个在CBD，一个在龙岗 深圳只有2个高交会馆，一个在CBD，一个在龙岗 中国只有2个香港中文大学，一个在香港，一个在龙岗…… 他们为什么都选择龙岗？ 龙城唯此一处“龙脉”， 189公顷中央环抱 三面环山，风水龙脉，是不可复制的城市中心生态豪宅！ 30万平地中海皇家园林，比世界之窗更大！ “全国唯一与星河湾媲美的，豪宅优质园林。” 全一本证，纯粹大户，赠送率35%以上;空间和通风是基本要素！ 至臻复式洋房 尊崇家族别墅 鸿荣源·公园大地 换房革命解读 大地独家！ 鸿荣源首创！ 打破限购令！ 消灭换房客！ 换房革命计划 创想缘由： 在一二手房价格倒挂的时候，换房客户倾向换一手房，但受到限购名额影响，无法购买； 三级市场成交低迷，刺激三级市场疯狂向二级市场转介的积极性； 让公园大地项目从众多转介楼盘中脱颖而出，让众多代理公司三级市场首选转介公园大地。 让客户“high”起来！ 请告诉客户1 换房革命： 改变没有名额无法购房的格局！ 请告诉客户2 换房革命： 改变没有资金无法购房的现实！ 客户心理踏实，全力配合换房执行 无忧换房，销售其二手房保证能买到满意新房源！ 请告诉客户3 想换就换，3000万元无忧换房基金全城申请 无忧换房，28万换房基金全力支持 请告诉客户4 13万元车+5万元油卡+5万元粤通卡+5万元家电 执行流程： 重要说明： 换房革命客户参与条件： 红本在手的商品房——房产证原件由中介公司保管 与正规中介签订反签合同——根据市场评估价，由发展商、中介和客户三方确定 １.打破“限购”的全新解决方案：深圳全城首创，公园大地第一颠覆市场常规做法。 ２.三方零风险：发展商按照正常流程认筹解筹即可；客