2008万世伟业凤阳县皇城帝城营销推广方案.pdfVIP

万世伟业 ·皇城（帝城） 营销推广方案 . （2008～2009） 中安房产评估公司 南京同致行 2008 年3 月30 日 目 录 第一部分 项目定位 ························3 一 、市场定位 ··························3 二、 主题定位 ··························3 三、 形象定位 ··························3 四、 目标客户定位······················3 五、 产品定位 ··························6 六、主推广告语·························7 第二部分 销售时机及销售阶段安排·········8 一、销售时机分析·······················8 二、销售阶段安排·······················8 第三部分 销售策略························9 一、销售流程··························9 二、各推广阶段销售策略················12 （一）市场预热期························12 （二）内部认购期························21 （三）开 盘 期··························32 （四）二期销售蓄客期 ·····················39 （五）销售二期开盘 ·······················41 (六) 调整冲刺期 ························42 第四部分 价格策略·······················44 一 、定价策略·························44 二、 价格走势建议·····················45 三、付款方式建议·····················45 第五部分 推广费用预计·····················46 第一部分 项目定位 一、市场定位 根据凤阳房产市场现状，目前整个凤阳县城没有高层建筑，同时结合地块的开发条件， 项目的地段优势力求把本项目做全新突破力争建成为凤阳县城标志性建筑，定位为凤阳第 一城（府城第一楼）。 本案整体市场定位为 “凤阳居住第一城”。 二、主题定位 本案的整体主题定位为 “凤阳唯一绝版高层公寓”。 在产品设计方面，结合项目地块特征，绝版地段优势，融学区房、文化地、风水居住福地元 素，把本项目打造成凤阳标杆建筑。 三、 形象定位 本案的形象定位是 “凤阳首个高层居住福地”。 作为凤阳第一个高层生活居住社区，属于“高端地产”概念；市场形象将是高品质、高品位 的，凤阳首个集居住、休闲、购物于一体的高端形象。 四、 目标客户定位 目标客户群的地域范围 按居民现所属区域特征，凤阳县城 （府城居民）、无疑是本案的主要目标客户群来源，但凤阳 县城下属乡镇工厂主、个体户等高收入阶层和凤阳县城市化进程的加速决定了凤阳下属乡镇亦将 成为本案目标客户群的主要来源之一。 城市化进程总是从距离城区核心最近的区域开始的。因此，距离城区越近，成为本案业主的 可能性就越大，所以根据空间特点将下属乡镇划分为A 、B 、C 三个圈层。 A 圈层：府城为项目所在地，是本案最大的潜在