2007杭州市中兴和园项目定位和营销策划思路.pdfVIP

中兴 〃和园项目定位和 中兴 〃和园项目定位和 营销策划思路 营销策划思路 中兴 〃和园项目组 谨呈 中兴 〃和园项目组 谨呈 2007 . 5 2007 . 5 目 录 中兴〃和园项目市场篇 第一章 杭州及滨江市场分析2 一、 近期杭州楼市整体概述 2 二、 区域现状分析 4 三、 住宅供应趋势分析12 四、 项目附近竞争性物业发展状况18 中兴〃和园项目产品策划篇 第一章 项目简介33 一、项目所在地及规划指标33 第二章 立地条件分析35 一、项目位臵概况35 二、市场环境状况36 三、SWOT 分析36 第三章 营销战略定位40 一、开发理念定位40 二、项目综合定位43 三、产品定位45 四、项目定位45 五、目标消费群定位及特征分析48 第四章 推广策略建议50 一、推广原则50 二、整体战略思路51 三、价格策略运用51 四、项目分期运作构想54 五、广告企划56 六、销售策略运用58 七、形象工程61 中兴〃和园项目市场篇 第一章 杭州及滨江市场分析 一、近期杭州楼市整体概述：  杭州楼市在经历了两年的国家宏观调控后，市场相对平稳了很多。 而今年以来国家基本上没有出台调控政策，购房者的积极性正在恢 复，月度成交量逐步回升。07 年压抑已久的楼市终于爆发出惊人 的力量，在最近一周创下1106 套的成交天量后，第七届人居展在 2007 年5 月18 号拉开帷幕，104 家开发商携170 多个楼盘，5 万 多套房源虚位以待，市场出现了供需两旺的势态，四天的房交会成 交和预定了2177 套。  2006 年杭州住宅价格从年初的6961.3 元均价格开始，稳中有涨， 其中到年底涨幅较大，开始表现出一定的渴望要求。根据杭州市建 委公布的今年一季度房地产市场形势分析杭州商品房8 城区报告 显示，市场进入一个刚性需求的阶段，自住型需求出现上涨。 产品类型 时间 套数 较去年同期增长 成交均价 较去年同期增长 一手房 1～3 月 8288 套 54.92% 7212.43 元/ 3.36% 平方米 二手房 1～3 月 5910 套 50%以上 7782.2 元/ 8.09% 平方米 观望期逐渐结束，牛市赚钱套现  经过两年的调控，除一些郊区板块的某些楼盘外，杭州整体房价并 未像不少人想象的那样出现大幅度下跌，反而缓慢攀升。很多人结 束了长达一两年的观望，开始实施购房计划。  股市的持续红火，在极大的程度上活跃了楼市。部分较有忧患意识 和风险承受能力较弱的投资开始撤离股市，他们开始把资金投入到 风险相对较小的楼市，在一定程度上也刺激了楼市的活跃和成交量 的加大。 刚性需求的强劲  适龄年纪的青年有购房结婚的需求，尤其是近两年的年份较好，更 是爆发了结婚、生子的高峰需求，尤其是对小户型住宅的需求集中 的