2004武汉市宜家汤臣项目营销策划汇报.pptVIP

宜家·汤臣项目汇报 深圳市英联国际不动产有限公司武汉办事处 产品主题推广语 宜家·汤臣项目汇报 深圳市英联国际不动产有限公司武汉办事处 公馆生活十大准则 （1）城市坐标，中产领地 （2）英伦血统，系出名门 （3）品质建筑，渊源留存 （4）精英会粹，鸿儒往来 （5）私家名苑，身份象征 （6）国际标准，英式管家 （7）个性空间，写意生活 （8）湖景水岸，原生植被 （9）中国名盘，尊崇独享 （10）风情园林，天人合一 宜家·汤臣项目汇报 深圳市英联国际不动产有限公司武汉办事处 项目价格定位 宜家·汤臣项目汇报 深圳市英联国际不动产有限公司武汉办事处 项目卖点提升 卖规划 卖生活 卖文化 卖品质 卖景观 卖园林 卖服务 卖档次 卖户型 卖概念 宜家·汤臣项目汇报 深圳市英联国际不动产有限公司武汉办事处 项目二期建筑园林建议 人车分流的道路设计 小区入口可人车分入调整 公共空间安排更具销售主题 项目建筑设计建议 项目户型建议 项目园林建议 宜家·汤臣项目汇报 深圳市英联国际不动产有限公司武汉办事处 物业管理建议 制服统一化 挂牌上岗制 按英式管家配置内部服务条款 设立CALL CENTER 开通住户专车 项目智能化建议 宜家·汤臣项目汇报 深圳市英联国际不动产有限公司武汉办事处 我们怎么卖宜家·汤臣二期？ 宜家·汤臣项目汇报 深圳市英联国际不动产有限公司武汉办事处 总体营销思路—— 政府营销 城市营销 事件营销 文化营销 互动营销 宜家·汤臣项目汇报 深圳市英联国际不动产有限公司武汉办事处 营销推广渠道 现场营销——现场销售中心 展场营销—2005武汉房地产交易会 网络销售 客户营销 实利促销 活动营销 宜家·汤臣项目汇报 深圳市英联国际不动产有限公司武汉办事处 横向系列宣传及广告语 （1）形象：大武汉时代 新公馆生活 （2）市场：“3+1”生活—工作在老三镇、生活在“新四镇” （3）居住： 住在“新四镇” （4）文化： 城市离心运动 （5）生活： 新生活就是新享受 （6）交通： 干线化交通 （7）产品： 中产阶级的英伦派洋房 （8）规划： 英伦现代建筑 （9）环境： 自然、生态、休闲 宜家·汤臣项目汇报 深圳市英联国际不动产有限公司武汉办事处 推广阶段划分 第一阶段 ：Where（概念阶段） ------------“新四镇，武汉中产新领地” 第二阶段：What（理念阶段） -----------.“工作在老三镇 生活在新四镇” 第三阶段：Which（生活阶段） -----------.城市离心运动 第四阶段：Whom (文化阶段) -----------英伦文化，中产阶层新公馆生活的居住选择？ 第五阶段：When (品牌阶段) ------------国际公馆，颠覆市场空间结构 宜家·汤臣项目汇报 深圳市英联国际不动产有限公司武汉办事处 营销阶段划分—— 形象导入期（2005年1月初——2月底） 认筹期（2005年1月下旬——2005年4月上旬） 开盘热销期（2005年4月中旬——2005年5月底） 持续销售期（2005年6月初——2005年8月底） 强销期（2005年9月——2005年12月） 宜家·汤臣项目汇报 深圳市英联国际不动产有限公司武汉办事处 整体广告费用预算 21138万元×2.5%=528.45万元 ≈530万 宜家·汤臣项目汇报 深圳市英联国际不动产有限公司武汉办事处 530 费用合计 20 不确定费用 含3D设计制作、场地租金等 20 展场（展销会） 含围墙、导视、指示牌等制作 50 现场 包装 活动中不确定费用，如场租等 30 其它 含仪式、人员等费用 25 礼仪 15 礼品 活动 平面广告发布为主 320 发布 上述物品印刷费用、电视广告拍摄等 30 制作 含楼书、折页、广告平面等设计 20 设计 广告 备 注 费 用 预 估 （万元） 费 用 分 项 推广费用划分表 宜家·汤臣项目汇报 深圳市英联国际不动产有限公司武汉办事处 阶段推广计划、主题、推广费用、销售目标表 约53万 10% 5-15% 优惠及活动促销 现场促销活动 强销期(2005.9—2005.12) 约106万 20% 20-25% 实物楼盘品质、升值性能的显露，楼盘品牌深化、销售气氛的持续聚集 销售