07年深圳香蜜湖唯珍府营销推广策略执行案.pdf

香蜜湖·唯珍府 营销推广策略执行案 倾力打造深圳地产高端物业 中原地产 1 产品物业亮点＋目标客户需求＝产品概念提炼 中原地产 2 常规豪宅客户群体 @ @ 目标客户群体 中原地产 3 常规豪宅客户群体？ @ What kind of people？ 中原地产 4 深圳并不缺乏对豪宅的尝试， 它们层出不穷地刷新着富裕阶层的视野 财富 层面 本项目泛核心客户 沉稳、有相对稳定的社交 思想深刻、有极强的洞察 在舒适和 品质的生活基础上， 圈、注重礼仪道德、重视 力、有远见、有较高的声 强调个性化的生活方式、较强的 其身份和声誉、尊贵奢华 望、重视自己的社交圈和 创造力和挑战精神、拥有其身份 的生活方式 生活圈 和个性的标志物 [典型案例：天琴湾] 怀旧内敛、道德感强、有 丰富的阅历、有敏锐的洞 重视生活的舒适性和品质、关注 一定的信仰 （如宗教信 察力、较强的人际网、存 细节、个人意识强、社交面广、 中 仰）、喜欢清静和人文气 在一些显示身份的炫耀心 勇于 试新的东西、追求适合自 息浓的地方 理同时也注重生活品质和 己的新生活方式 舒适性。 [典型案例：东方花园] [典型案例：星河丹堤] 思想守旧、顽固、爱面子 责任感强、有不断提升自 小资一族、注重生活品质、懂得 低 讲派场、对金钱的看法和 身的强烈愿望、务实、对 享受生活、关注时尚流行元素、 在其使用上存在一些矛盾、 金钱在某种程度上保有 对价格有一定的敏感 对价格有一些敏感 “节俭”精神、对价格有 [典型案例：万科城] [典型案例：城市山谷] 一定的敏感度 传统 理性 体验式 价值层面 中原地产 5 典型客户案例分析 Analyze 【红树西岸】 客户统计 四次