07年无锡市宝龙国际公寓B地块公开认购方案.pdfVIP

宝龙国际公寓B 地块公开认购方案 根据目前项目工程实际开展进度及整体营销部署，通过自接待中心启用至今的 意向客户储备，使项目能够顺利进入正常、连续、有序的销售阶段。因此，计划拟 定于10 月初进行宝龙国际公寓B 地块公开认购。 一、 宝龙国际公寓B 地块公开认购的主要目的： 1. 分阶段消化，市场试水： 按照前期提报的项目整体营销部署与推货节奏策略，对宝龙国际公寓B 地块实 行分阶段消化的基本销售思路。同时，进行宝龙国际公寓B 地块的公开认购，也可 以进行相应的市场试探，更加具体真实的了解客户的承受价格等相关需求。 二、 计划公开认购时间：2007 年10 月8 日 （AM08：08） 1. 活动简介： 1、内部关系户由项目公司统一提出申请，报集团总裁审批。在开盘前一 天下午（15：00-17：00）办理完成认购手续（逾期者视为放弃）。 2、开盘前三天，由置业顾问通知客户至售楼处领取开盘邀请函。客户凭 邀请函方有资格参加排队选房. 3、开盘当天客户凭邀请函参加排队认购，按先后顺序进行登记并用邀请 函换取入场顺序号，工作人员收回邀请函。 4、客户凭顺序号进入选房，选好房签署“预定书”并同时交纳定金。 备注：开盘前三天现场进行流程及明源软件演练。 2. 公开产品情况： 公开认购产品区域：2 层、3 层、7 层所有产品、商铺推出总量的50%。 公开认购产品总销：公寓： 商铺： 预计公开成交量： 3. 认购条件： 认购定金: a)公寓定金3 万元/单位； b)商铺定金5 元/单位。 付款方式 （参照集团统一的预定书的规定执行）: a)一次性付款: 100%； b)分期付款：30% （封顶时支付剩余的70%或办理银行按揭）。 公开认购优惠 （参照集团统一标准）: a)一次性付清房款99%优惠； b) 分期付款（银行按揭付款）不享受优惠。 4. 推盘策略： a) 在一期推出公寓当日销售率达 95% （前提均价 6700 元/平方米），建议 三日内加推其它产品； b) 在一期推出商铺当日销售率达 100% （前提均价17000 元/平方米），建 议三日内加推其它产品。 5. 加推产品： 加推产品区域： 5 层、6 层所有产品、商铺推出量50%。 公开认购产品总销：公寓： 商铺： 加推产品成交量：公寓在均价6850 元/平方米前提下，预计当日成交量达 80%。 商铺在均价17000 元/平方米前提下，预计当日成交量达 60%。 6. 加推操作手法：与一期开盘方式相同。 7. 操作纲要： 1) 客户凭有效身份证件办理认购手续 （仅限本人选购）。 2) 根据项目推出量，客户可针对宝龙国际公寓B 地块2、3、7 层 （未定4 层编号）按照顺序进行选购。 3) 在项目认购过程中，所有涉及现金收取问题，由项目公司财务负责，百 润销售人员不承担代收、代管现金和销售款等相关事宜。 4) 认购过程中实行三级核对制，即销售人员核对，总监核对，项目公司财 务核对。 8. 认购当天整体流程 B 地块宝龙国际公寓认购流程 (开始准备) 10 月8 日8:00 准备(每批提前点名叫号排队),大门口排号监控员点名叫号(首次10 组客户,而后每批5 组,未按时排队的客户视为放弃); 8:08 第一批客户进入售楼处, 8:20 第二批,依此循环(每个排号允许2 人进入) (进入) 意向客户依排号顺序进入售楼处